Posts Tagged ‘Marta Esteve’

Soysuper

febrero 6, 2013

Hoy [06/feb/2013] tenemos el enooorme gusto de anunciar el lanzamiento de la Beta privada de Soysuper. Soysuper es un proyecto liderado por Marta, del que soy co-fundador junto con otros sospechosos habituales que podrás descubrir más abajo en este post. Se trata de un nuevo tipo de supermercado que permita hacer la lista de la compra y comparar los precios de los principales supermercados on-line de España de forma rápida y sencilla.  De momento no se puede acabar la compra, pero no tardaremos mucho en ofrecértelo.
Soysuper  comparador de supermercados - brócoli

Invitaciones a la Beta privada

¡Píde ya tu invitación en soysuper.com! Éstas se envían en estricto orden de ruido: al pedir una invitación te daremos una url específica para que la puedas compartir. Cuanto más gente se apunte a la beta vía tu url, más subirás en la lista de invitaciones a enviar (un sistemita cortesía de nuestro co-fundador y CTO Diego Kuperman ;).

Génesis de Soysuper

La madre de la criatura es mi mujer Marta. Marta empezó a darle vueltas al tema en 2010, cuando aún era CEO y fundadora de Rentalia.com. La experiencia de uso de las webs de los supermercados resultaba ser tan mala, que el cuerpo le pedía montar algo para remediarlo. En aquel momento su dedicación completa a Rentalia no le permitió avanzar mucho, pero la idea fue cogiendo forma. Luego al salir de Rentalia en marzo 2012, no tardó ni media semana en meterse a tope con Soysuper.

La idea es ofrecerte en un sólo sitio todos los productos de todos los supermercados, con comodidad para hacer tu compra y transparencia para comparar los precios: una forma inteligente de ahorrar tiempo y dinero, controlando el gasto de la compra.

Al final mandarás tu pedido a uno u otro supermercado, porque de momento no compensa comprar en varios supermercados, y pagar varias veces los costes de entrega; pero comprarás mejor, a mejor precio y sin tener que rehacer tu lista cada vez que cambias de supermercado.

El equipo

Como verás para Soysuper se ha juntado un equipo A, desde el inicio:

Entre los socios y asesores también están Daniel Pinillos (marketing on-line), Javier Camuñas (IT), Sol Fernandez-Rañada (legal), Diego Ruiz-Rincon (consultor gran consumo) y algún asesor-inversor privado.

También en el equipo están unos colaboradores de lujo como Alex, Natalia, Raúl, Mariana y Beatriz Garrido (comunicación).

Bueno, deseadnos buena suerte, porque es un sector complicado, pero que aún está en la prehistoria en cuanto a desarrollo on-line se refiere. A ver si conseguimos aportar valor y hacernos un hueco ;)

Más sobre Soysuper:

foto gente soysuper

Sobre la compra de Rentalia por idealista.com

abril 11, 2012

La venta de Rentalia (que fundamos con mi mujer en 2003) a idealista.com se gestó hace 4 años. Por aquel entonces, Marta (mi mujer, fundadora y ex-CEO de Rentalia) identificó que con la creciente competencia internacional en las webs de alquiler vacacional había que buscar unirse con una empresa más grande para fortalecer a Rentalia. En el mismo momento idealista ya tenía claro que quería entrar en el alquiler vacacional porque veían que iba a ser un sector llamado a crecer en los años siguientes. Además ya teníamos mucha relación con Jesús y Fernando Encinar, y Cesar Oteiza, amigos nuestros, fundadores de idealista, socios nuestros en Toprural (Jesús y Fer), en 11870.com, …

Con estos lazos personales y con la confluencia de intereses entre ambas empresas fue bastante fácil llegar a un acuerdo: que idealista tomase una participación en Rentalia y dejamos abierta la puerta a que comprase la totalidad de la compañía. Así, en febrero 2008, hicimos una ampliación de capital de 570.000 € a valoración pre-ampliación de 700.000 €, integramente cubierta por idealista, que entró en el capital y tomó un 45% de Rentalia.

Durante estos 4 años (2008-2012) Rentalia creció un montón, bajo la batuta de Marta y con el apoyo del equipo de idealista. Ha sido una unión muy fructífera. Como comentaba Marta a El Confidencial, idealista es el tipo de socio que desearía tener a cualquier emprendedor web en España en un negocio al que idealista pueda aportar un empujón. Durante estos 4 años siempre tuvimos claro que la probabilidad de que idealista acabe comprando el 55% restante era bastante alta, el equipo lo sabía, y las cosas se iban organizando en consecuencia.

Hace pocas semanas, en febrero 2012, llegó el plazo de ejercicio de la opción de compra por parte de idealista. La compra-venta del 55% restante se formalizó el 14 de marzo 2012.

Luego, el pasado 2 de abril cerramos la venta de Toprural a HomeAway, por lo que en apenas 2 semanas Marta y yo vendíamos las 2 empresas que habíamos fundado, a 2 empresas que ahora son competidoras en el alquiler vacacional.

A raíz de este hecho peculiar (no es muy frecuente vender 2 empresas en 15 días) muchos me preguntaron: ¿fue casualidad que se cerraron las 2 operaciones casi a la vez? La respuesta es sí, y no. Los 2 procesos fueron totalmente independiente (el acuerdo Rentalia – idealista nació en 2008 y el acuerdo Toprural – HomeAway se cerró en abril 2012), aunque es probable que para HomeAway la operación fuese más factible una vez Marta y yo habíamos salido de Rentalia.

¿Por qué ha salido en los medios la venta de Rentalia 1 semana después de la venta de Toprural? Simplemente porque a raíz de la venta de Toprural, algún periodista y algún bloguero (Ruben Lapetra de El Confidencial y Javier Martin de Loogic) nos preguntaron si idealista ya había comprado el resto de Rentalia y ambas partes les contamos el proceso y el porqué no se había comunidado antes: simplemente no creímos que la toma del 55% restante de Rentalia por parte de idealista fuera un hecho noticiable; pero tras la venta de Toprural tomó mayor relevancia y no hubo ningun problema, ni por parte de idealista.com ni por parte nuestra, en detallar los pormenores de la operación que estamos autorizados a contar…

En todo caso estamos muy contentos por haber conseguido montar 2 empresas tan chulas como Rentalia y Toprural, y haber conseguido traspasarlas a empresas tan buenas como idealista y HomeAway. Al final te das cuenta que las empresas siguen su propio camino: nosotros como emprendedores las hemos impulsado, pero ahora vuelan por su cuenta.

Por mi parte sigo como consultor en Toprural para ayudar con la transición (es un proceso bastante interesante e intenso) y Marta ya está desvinculada de Rentalia, y está preparando otro proyecto… Continuará ;)

HomeAway compra Toprural

abril 2, 2012

(entrada también publicada en mi blog en francés)

Ya es oficial, hemos vendido Toprural a HomeAway Inc., el mayor mercado on-line de alquileres vacacionales. Como HomeAway es una empresa cotizada (NASDAQ: AWAY) y como el contrato incluye una clausula de confidencialidad, nada he podido ni puedo decir sobre la operación en sí. Lo que sí me gustaría hacer son algunos comentarios personales.

logoo HomeAway

Cuando montamos Toprural en el año 2000, ya tenía claro que algún día lo venderíamos. Es el destino de todo negocio, salvo si lo que buscas es un auto-empleo o montar una empresa familiar, lo que no era mi intención.

En este camino hemos pasado por algunos hitos importantes:

  • Haber ahorrado antes de montar el negocio para poder financiarlo yo mismo, junto con algunos amigos y familiares
  • Contar con el apoyo incondicional de mi pareja, Marta, de mis amigos y familiares
  • Conseguir los socios estratégicos para completar el equipo con la experiencia que nos faltaba: Juan (ex-CTO y co-fundador), Pilar y Alberto (expertos en turismo rural), Irene (ex-directora comercial), …
  • Sacar on-line una primera versión de la web en apenas 4 meses (abril-julio 2000)
  • El primer cliente 1 mes más tarde (agosto 2000)
  • Ser los primeros en publicar opiniones de viajeros (septiembre 2000)
  • Llegar pronto a las primeras 100 mil visitas mensuales (en algún momento en 2002)
  • Llegar a beneficios (en 2002) y ser el líder indiscutido en España desde entonces
  • Internacionalizar: primero con Portugal (2003), luego con Francia (2005), Italia (2007), …
  • Contar con el apoyo como socios de Jesús y Fernando Encinar, y de Bonsai Venture Capital
  • Y sobre todo 12 años de intenso trabajo, el cuidado por los detalles, la construcción de la marca y la fidelización de nuestros usuarios y clientes

En esta venta creo que algunos otros aspectos han sido importantes, o han ayudado:

  • Conseguir una facturación anual y un beneficio significativos
  • Tener una posición de claro liderazgo en nuestro mercado principal, España, y haber sabido posicionarnos como tal (no basta ser líder, hay que saber comunicarlo y tener una marca fuerte)
  • Conocer personalmente a nuestros competidores y tener una buena relación con ellos
  • Auditar nuestras cuentas con un auditor de prestigio e internacionalmente reconocido, Ernst & Young, desde 2007
  • Tener implementado un ERP sólido y también internacionalmente reconocido, Microsoft Dynamics
  • Tener acuerdos estratégicos con actores de primer nivel
  • No haber buscado vender a un precio demasiado alto (“don’t be greedy“)

En este camino también hemos conocido importantes dificultades, y cometido errores, que espero poder comentar en otros posts, porque hoy es día de celebración para los socios de Toprural, para HomeAway, para el equipo y los clientes de Toprural.

En efecto, estoy convencido de que es una buenísima noticia, también para nuestros empleados y para nuestros clientes. Para los empleados porque ser parte de un grupo puntero y líder como HomeAway representa un montón de oportunidades de crecimiento profesional. Y para los clientes porque con HomeAway tendrán acceso a una clientela potencial muchísimo mayor y más internacional.

Por mi parte tengo el placer de ceder el testigo a Rafael Pérez-Olivares, mi tandem en Toprural como director de operaciones desde 2006, que desde hoy es el nuevo CEO de la empresa. Pasar la mano era uno de mis objetivos desde hace años y hoy por fin lo he conseguido :) Mientras tanto seguiré trabajando con Toprural como consultor e intentaré ayudar en todo lo que pueda para que la transición sea la más exitosa posible.

¡muchísimas gracias a todos los que habéis ayudado y participado en esta aventura!

Para más información:

Marta en varios tops de emprendedores

enero 18, 2012

Estos últimos meses Marta (Marta Esteve, @martaesteve) ha ganado mucha visibilidad y a menudo me ha convertido en “el marido de Marta” ;) Sin duda es un premio a su buen trabajo como fundadora y CEO de Rentalia desde 2003, co-fundadora de Toprural desde 2000 e inversora en negocios como 11870.com, Vinogusto y Familiafacil.

En 4 meses desde noviembre 2011 ha sido incluida en 4 “Tops de emprendedores y emprendedoras”:

Logo Mujeres y Cia

Las Top 100 Mujeres Líderes en España de Mujeres&Cia (abril 2011)
Donde está en el top de mujeres emprendedoras en España.

Logo Global Entrepreneurship Weel

Top 20 jóvenes emprendedores de la Global Entrepreneurship Week (noviembre 2011)
Donde está incluida en la lista junto con Álvaro Cebrian y Clemente Cebrián (El Ganso), Iñaki Ecenarro (Trovit), Luis Pérez del Val (Bodaclick), Rocio Herrero (Memimo), Xavier Verdaguer (Innovalley, Imagine), Zaryn Dentzel (Tuenti), …

Logo El País

En la selección “Emprende que no es poco” de El País (diciembre 2011)
Junto con Zaryn, María Martínez (MiMaleta / Iwannagothere), Pau Garcia-Milà (EyeOS), María Gómez del Pozuelo (Womenalia), Isabel y Alvaro Ortiz (Mumumio), Diego y Evaristo (SinDelantal), Iñaki Arrola (Coches.com), Xavier Verdaguer (Innovaley) y Nora Kurtis (Saposyprincesas).

Logo Mujer Hoy

Top 20 jóvenes mujeres influyentes de Mujer Hoy (enero 2012)
Donde está en el apartado “online” junto con Pepa Rojo (Grey Madrid), Marilin Gonzalo (Hipertextual), Irene Cano (Facebook), Klaudia Álvarez (Democracia Real Ya), Nuria Oliver (Telefónica I+D).

¡enhorabuena Marta!

Foto de Marta Esteve

Actualización 8/03/2012: Las 40 mujeres más influyentes de internet/nuevas tecnologías en España (MujeresConsejeras.com).

Actualización 25/10/2012: Las 100 mujeres líderes en España (mujeres&cia)

La startup ultraligera: emprender low cost

febrero 18, 2011

(artículo originalmente publicado en Cotizalia)

A veces parece que el negocio de algunos emprendedores es encontrar financiación. Me refiero a que le dedican más tiempo y esfuerzos a la búsqueda de dinero que a conseguir clientes. Perdón, ¿pero el negocio no era encontrar clientes?

ultra-ligero - Foto: Chickinox

Mi experiencia con Toprural fue totalmente al contrario. Todo empezó en la universidad: saqué buenas notas en el primer curso, y me piqué. Entré en una estrategia de maximización de notas y acabé primero de mi promoción 4 de los 5 años de mi carrera. Era como un juego: trabajaba para ganar puntos. Al salir de la universidad en 1997 mis buenas notas me ayudaron a conseguir un trabajo de consultor en The Boston Consulting Group, en Bruselas. Cogí este primer empleo con un doble objetivo: ganar experiencia (en BCG se aprende muchísimo), y ganar dinero (en BCG se gana también bastante bien). Estuve 2 años allí, ganando unos 3.000 euros netos al mes y gastando menos de 800 euros al mes (a base de compartir piso y gastar poco). Total, con 2 años de experiencia y 25 años, tenía ahorrados más de 50 mil euros.

A partir de ahí, Marta y yo decidimos venirnos a Madrid y montar nuestro negocio (Toprural). Empezamos en marzo de 2000. Nuestro primer paso no fue buscar financiación (teníamos nuestros ahorros personales), sino buscar un equipo. No teníamos experiencia en Internet ni en turismo, así que fichamos a dos expertos en turismo rural (nos aportaron sus consejos y contenidos a cambio de un 12% de Toprural) y un programador web de los buenos (con sueldo, más un 6% de Toprural). Bueno, en realidad eran tres programadores autónomos, de los cuales uno se quedó como empleado a tiempo completo pasados unos meses.

Con este equipo, un mes después de aterrizar en España ya estábamos desarrollando la web. Entre abril y julio nuestro trabajo consistió en eliminar funcionalidades previstas para llegar a la versión mínima aceptable: nos importaba más salir on-line pronto, que salir con algo completo. En julio de 2000 Toprural ya estaba on-line con un buscador y más de 3.000 casas rurales publicadas. En agosto de 2000 teníamos nuestro primer cliente de pago (aquel visionario nos pagó 40.000 pesetas para una cuota de 1 año, y aún hoy sigue siendo cliente de Toprural).

A partir de ahí, Toprural fue creciendo muy rápido: ganamos tráfico, atrajimos talento, crecimos en clientes y en facturación, y mejoramos nuestra web gracias a las sugerencias de nuestros usuarios. Durante el primer año perdimos dinero: quemamos los 50.000 euros de ahorros, conseguimos 50.000 más de mis padres y amigos, seguimos trabajando -gastando poco y casi sin sueldo (500 euros al mes)- y ni siquiera teníamos oficina (ocupábamos una habitación y el comedor de nuestro piso de alquiler en Malasaña). En fin, gastamos poco, nos centramos en mejorar el producto con usuarios reales y clientes que nos pagaban, y apenas un año más tarde, ya llegábamos a beneficio. A partir de entonces, la empresa creció, se autofinanció y dio beneficios. Hoy Toprural factura 4,5 millones de euros anuales, emplea a más de 40 personas y es la web de turismo rural líder en Europa.

¿Qué te quiero contar con esto? Personalmente me quedo con unas cuantas conclusiones que intento compartir siempre que puedo con los que están emprendiendo ahora, los que buscan financiación, o los que están pensando en montar un negocio. Son consejos discutibles que no se pueden aplicar a todas las situaciones, pero espero que sirvan de algo a otros emprendedores:

1. Tener dinero propio para invertir.
Si no inviertes en tu propio negocio los inversores desconfiarán. Creerán que no crees en tu propio negocio, o que no eres un buen gestor (si no has conseguido ahorrar dinero previamente, mal pinta).

2. Lo primero es tener el equipo completo. Trabaja bien la idea para poder atraer a un equipo potente. Un buen equipo es imprescindible para desarrollar un buen producto, para atender bien a tus clientes y para encontrar financiación. No empieces ni a desarrollar ni a buscar financiación mientras no tengas un buen equipo completo.

3. Busca la versión mínima aceptable. Mejor salir pronto con poco, que tarde con mucho (Release early, release often). Lo importante es tener tu servicio funcionando, con usuarios reales, si es posible con clientes reales, para poder mejorarlo junto con ellos. Salir pronto con poco te permitirá desarrollar lo que quieren tus clientes reales en lugar de desarrollar lo que crees que quieren.

4. Sal a vender. El negocio está en conseguir clientes, no en conseguir financiación. Además en caso de necesitar financiación, tener clientes te ayudará a conseguirla.

5. Busca poca financiación a una valoración baja. Encontrar 50.000 euros a una valoración pre-money de 200.000 euros es diez veces más rápido, y cuesta diez veces menos esfuerzos que encontrar 100.000 euros a una valoración de 400.000 euros (y supone la misma dilución: un 20%). Ademástener demasiada financiación es peor que tener demasiado poca.

Artículos relacionados:

10 consejos para emprender un negocio

diciembre 10, 2009

Ayer Marta y yo estuvimos en Iniciador Madrid charlando como pareja de emprendedores (somos co-fundadores de Toprural y Rentalia).

Marta Esteve y François Derbaix en Iniciador

Marta Esteve y François Derbaix en Iniciador, 9/12/09, foto Patricia Araque

Para la ocasión hemos presentado juntos un pequeño decálogo o check list de 10 consejos para emprender un negocio:

  1. Solucionar 1 problema / facilitar la vida: ¿qué valor al usuario aporta tu negocio?
  2. Equipo multidisciplinar, compatibles y misma visión. En Internet 1 técnico, 1 usabilidad y 1 gestión.
  3. Apoyo familiar: no tener apoyo de tu pareja acabará con tu negocio… o con tu pareja (o con ambos).
  4. Empezar con dinero propio + FFF (puede que algún business angel, pero ni fondos ni bancos)
  5. Reparto capital: según € invertidos y trabajo o salario al que se renuncia
  6. Dedicación full time: es importante recibir todos los impulsos para reaccionar rápido. +  tus competidores estarán a tiempo completo: a tiempo parcial no tienes ninguna oportunidad de ganarles.
  7. Factor X: un equipo motivado, unido y con el mismo objetivo = Factor X, alma, mojo.
  8. Orientación al usuario: pensar en el usuario, en el usuario y en el usuario. El usuario es el rey, no el cliente.
  9. Pareto + KISS: el 20% del esfuerzo te da el 80% del resultado así que Keep It Simple, Stupid.
  10. Hacer deporte: busca mínimo 1 hora a la semana para hacer deporte y rebajar la presión, ésto es una carrera de fondo.

¿Bola extra? síguenos en Twitter ;) @martaesteve y @fderbaix + mi nuevo proyecto: Voota

Enlaces relacionados:

Tercera ronda de inversión en Vinogusto

enero 23, 2009

Vinogusto, la web de vinos líder en Europa, proyecto en el que participo desde sus inicios, formalizará el próximo 13 de febrero una nueva ampliación de capital por un importe total de 355.000 €. Es la tercera ronda después de las de 2007 (150.000 €) y 2008 (200.000 €). Las aportaciones han sido realizadas por los socios actuales más algunos nuevos 3F (friends, fools and family).

Como en ocasiones anteriores Marta (mi mujer) y yo seguimos apostando por Vinogusdto sobre todo porque es el portal de vinos que más está invirtiendo en la calidad del servicio al usuario y en la calidad de los contenidos. La nueva inversión permitirá seguir mejorando las funcionalidades de la web así como seguir ampliando la información sobre los más de 200.000 vinos publicados.

pantalla-vinogusto-25ene09

Se da la casualidad que la semana pasada nuestro homólogo-competidor americano, Snooth, anunciaba una ampliación de capital por 1 millón de US$, y publicaban en esta ocasión algunos números que podemos comparar:

Snooth Vinogusto
Aumento capital 2008 1.000 k$ 200 k€
Aumento capital 2009 1.000 k$ 355 k€
Gasto total mensual 60 k$ 25 k€
On-line desde (ver web.archive.org) mayo 2007 marzo 2007
Usuarios únicos diarios (ver Google Trends) 8 k 8 k
Crecimiento tráfico diciembre 2007 – diciembre 2008 (ver Google Trends) +30% +300%

Personalmente lo que más me llama la atención es que con una inversión y con un gasto mucho más bajo, Vinogusto esté consiguiendo tantas visitas como el líder en el mercado norte-americano. Me parece muy buena señal para Vinogusto. En todo caso 2009 será un año interesante para el sector de las webs sociales de vinos :)

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Conciliación vida personal y profesional

noviembre 11, 2008

Hace tiempo que en Toprural hemos abandonado el clásico horario español, el de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 horas de lunes a viernes.

En su lugar tenemos un horario más racionalizado y más flexible, que permite a cada uno elegir la combinación que más le conviene:

Opción Pausa del mediodía Lunes a jueves Viernes y verano % del equipo
1 1h 9 – 18:15 8 – 15:00 48%
2 1h 8 – 17:15 8 – 15:00 45%
3 2h 8 – 18:15 8 – 15:00 7%
4 libre libre libre en prueba

- Opciones 1 a 3: flexibilidad de 30 minutos sobre la hora de entrada y de salida.

- Opción 4: horario libre en teletrabajo (opción experimental en preparación).

En todo caso el total de horas semanales es igual al horario clásico (40h en general y 35h en verano).

equilibrio-vida-personal-profesional

Por otra parte prácticamente no se hacen horas extras y cuando son necesarias se suelen compensar (para cada hora extra acordada y trabajada se da la opción al empleado de elegir entre cobrarla en su nómina o recuperarla con vacaciones). Trabajamos “pocas” horas pero trabajamos intenso.

Alguna persona también tienen una reducción de jornada por conciliación de la vida laboral y familiar.

En otra ocasión tuvimos también a alguien de excedencia (6 meses de baja voluntaria sin saldo con reincorporación inmediata al final).

En otras palabras hacemos lo más posible para contribuir a que cada uno pueda mejorar el equilibrio entre su vida privada y su vida profesional. Sinceramente lo recomendaría a cualquier empresa porque me parece que mejora la productividad, en una mejor retención del personal y en una mayor capacidad para atraer nuevos talentos. No es raro que un crack decida venirse a Toprural en parte por el horario que ofrecemos. Cada vez la gente valora más el poder tener un horario equilibrado para una vida más equilibrada.

¿Y yo? Tengo que confesar que consulto mi mail o lector RSS cada 2 por 3 en mi móvil, pero en cuanto al horario intento limitarme al mismo horario que todos. Empiezo a las 8:00 y salgo a lo más tardar a las 18:00. Raras veces hago horas extras y casi nunca trabajo el fin de semana: con 2 niñas pequeñas en casa se agradece. Por otra parte Marta (mi mujer) también es empresaria (es fundadora y CEO de Rentalia.com) así que entre los 2 tenemos que esforzarnos para que ninguno trabaje más de la cuenta.

Nota: se suele hablar de conciliación de vida familiar y laboral pero creo que deberíamos ampliar el concepto a la conciliación de la vida personal y profesional. Personal en lugar de familiar porque nos aplica a todos, no sólo a los que tienen una familia con niños. Profesional en lugar de laboral porque se trata de una concepción más amplia del trabajo.

Artículos relacionados: Emprendedores, funambulistas y la conciliación de la vida personal, familiar y laboral (Jordi Bufi, 6/nov/08)

idealista adquiere el 45% de rentalia

mayo 13, 2008

Llevo mucho tiempo con ganas de comentarlo. Ahora se acaba de hacer público: idealista.com, el portal inmobiliario líder en España, adquiere el 45% de Rentalia, el portal de alquiler vacacional líder en España, Portugal y Andorra (del que soy co-fundador y socio).


Se trata de una operación en 2 fases:

  1. Rentalia amplia capital por 570.000 €: íntegramente suscritos por idealista.com que pasa a tener el 45% de Rentalia (con una valoración pre-money de 700.000 € y post-money de 1.270.000 €). Los socios actuales de Rentalia (ver mi post sobre “Cómo comenzó Rentalia“) mantenemos de momento el 55% del capital.
  2. idealista tiene una opción de compra sobre el 55% restante, con un plazo de ejecución que no se ha hecho público. Esta opción de compra viene acompañada por una opción de venta a idealista.com de los socios actuales (opción cruzada de compra y venta).

La pregunta que me suelen hacer cuando comentamos esta operación, es “¿quién gana más: idealista o Rentalia?“, “¿crees que es una buena operación para los socios de Rentalia o para idealista?“. Pues creo que hemos hecho un fantástico negocio, todos. Para idealista confío que rentalia y su equipo le aporten un know-how y una presencia en un sector (el alquier de casas de vacaciones) que encaja perfectamente en sus planes de crecimiento. Para Rentalia confío que la inversión y experiencia de idealista aporten un respaldo y un empujón fuerte, tanto en España, Portugal y Andorra como en Italia con idealista.it. Los usuarios de ambos portales se verán beneficiados con más servicios y más información.

¿Por qué asociarnos con idealista.com? Rentalia va bien, crece, tiene usuarios contentos y fidelizados, crece un 40% anual, ya se auto-financia desde hace unos años y está en un sector en pleno desarrollo. Pero, a nivel internacional se están constituyendo grupos de portales (de alquiler de casas de vacaciones) que llegan a ser de 10 a 100 veces más grandes que Rentalia. Simultáneamente vemos en cada país cómo el portal inmobiliario líder está entrando en el sector, bien con crecimiento propio, bien por adquisiciones. Rentalia tenía que dar un paso más en la inversión para mantenernos en la carrera. Podíamos hacerlo con financiación propia o uniéndonos con un grupo mayor, inmobiliario o de alquiler vacacional en Europa. La opción de hacerlo con idealista.com, el portal inmobiliario líder en España, con quien además compartimos visión de los negocios y del servicio al usuario, nos ha parecido la más natural. Además a nivel personal nos llevamos estupendamente bien (Marta y yo ya somos socios con los fundadores de idealista.com Jesús Encinar, Fernando Encinar y César Oteiza, en 11870 y en TopRural).

Otro aspecto que me gusta mucho de esta operación es que Rentalia puede seguir teniendo marca e identidad propia. Es algo que no debería importarme demasiado como inversor, pero como co-fundador realmente es algo que valoro mucho. Me gusta la idea que Rentalia siga creciendo, expandiéndose y dando servicio a cada vez más usuarios.

Artículos relacionados:

Ver la noticia en idealista.com
Ver la noticia en el blog de Rentalia
Ver la noticia en el blog de Jesús Encinar

Cómo empezó Rentalia

mayo 7, 2008

Desde que empezamos con TopRural decidimos admitir en el portal sólo casas rurales oficiales y teníamos que rechazar a diario numerosas casas de vacaciones. Recuerdo que de 10 altas diarias teníamos que rechazar más o menos 5 alojamientos en entornos de playa, ciudad, etc. Contactamos entonces con un par de portales de casas de vacaciones para ver si podíamos enviarles las peticiones de alta que no admitíamos en TopRural.

En aquel momento nos sorprendió ver lo mal que funcionaban aquellos portales: páginas estáticas, ausencia de alta on-line, falta de opiniones de viajeros, pocas opciones de búsquedas, etc. Marta le estuvo dando vueltas y vueltas (mi mujer madura mucho sus decisiones importantes) y al final decidió lanzarnos en una segunda aventura empresarial. Tres años después de montar juntos TopRural, íbamos a lanzar Rentalia.com, el portal de alquiler de casas de vacaciones.

El equipo fundadorse completó con Sergio Viteri (un buen amigo nuestro) como socio y director técnico de Rentalia, Juan-Andrés Álvarez (entonces director técnico de TopRural) como socio y asesor de programación, Sol Fernández-Rañada (una buena amiga nuestra) como socia y asesora legal, Kike Esteve (hermano de Marta) y los padres de Marta como socios familiares. Marta asumió el puesto de Directora General y yo fui socio y consejero. Todos juntos invertimos en total 90.000 €, y mucho trabajo.

Hoy Rentalia es un portal de reconocido prestigio, tanto por su buscador de casas de vacaciones como por sus secciones de playas o de estaciones de esquí en España, Portugal y Andorra. Rentalia también está reconocido por la calidad de los alojamientos anunciados: para compensar la falta de regulación y de control de este sector Rentalia trabaja con particular atención el control de la identidad del propietario y la publicación de las opiniones de los viajeros.

Rentalia en cifras: más de 9.500 casas, 30.000 opiniones de viajeros, 400.000 visitas mensuales, 4,5 millones de páginas vistas mensuales, una facturación total en 2008 que rondará los 260.000 €, y un equipo de 13 personas super majo y muy profesional. Por cierto, Rentalia hoy estrena blog


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