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Un belga ha conquistado el mercado europeo de las casas rurales

febrero 3, 2010

La semana pasada me han publicado un artículo bastante bueno en Trends Tendance, principal revista de negocios y economía en Bélgica, titulado “Un belga ha conquistado el mercado europeo de las casas rurales” (“Un Belge a conquis le marché européen des gîtes ruraux“). También con mención a mi participación en Rentalia, 11870.com, Vinogusto y Voota.

Artículo completo (en francés), clic para ampliar:

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¡Gracias a Jean-Yves Huwart, del think tank Entreprise Global, por la entrevista en Madrid y por este excelente artículo!

Toprural beta (7): ERP y afiliados

noviembre 16, 2009

¿Recuerdas que estamos preparando una nueva versión de Toprural y que ésta ya está disponible para Alemania, Austria y Países-Bajos en Toprural.net? Pues después de un sprint larguísimo (4 meses sin subida on-line: 14 de julio – 12 de noviembre), tenemos una nueva versión de Toprural.net en producción (ver otros posts sobre la Migración de Toprural). Ha sido una iteración tan larga principalmente por la integración del ERP con el portal que nos impedido subir versiones hasta haber completado esta integración.

Las principales novedades son las siguientes:

  • Integración entre la web y nuestro ERP: ya hemos integrado con Toprural la herramienta de gestión comercial y contable de Microsoft Dynamics, aunque sólo empezaremos a usarla en enero cuando migramos todos los países a la nueva versión de Toprural (ver otros posts sobre el ERP).
  • Vídeos de viajeros: además de poder publicar opiniones y fotos ahora los viajeros también pueden publicar sus vídeos sobre las casas rurales (pero como en Alemania, Austria y Países Bajos aún tenemos pocos usuarios de momento aún no tenemos ningún vídeo de viajero publicado).
  • Ficheros xml para afiliados y para google maps: la información sobre los alojamientos rurales está disponible para que sea publicada en otros portales como Atrapalo, eDreams, Rentalia e idealista.com, 11870.com, Minube, Vinogusto y Google Maps (ver acuerdos de Toprural con otros portales en el blog de Toprural).
  • Réplica a opiniones: los propietarios pueden replicar a las opiniones de viajeros.
  • Alojamientos favoritos:  los usuarios ya pueden guardar sus alojamientos favoritos en su lista.
  • Estadísticas XiTi: la nueva web está marcada con los códigos de XiTi y los propietarios tiene acceso a sus estadísticas particulares.
  • Buscador de tarjetas regalo: de momento sin casas, porque en toprural.net no están aún las casas españolas que aceptan las tarjetas regalo Toprural.
  • y algunas cositas más…

Como siempre cualquier sugerencia o comentario será bienvenido. Por cierto, ya queda poco hasta la migración (prevista para principios de enero 2010).

Internacionalización de empresas de Internet

julio 9, 2009

Participo por primera vez como mentor en el Seedrocket (campus para emprendedores en proyectos de nuevas tecnologías). Hoy (09/jul/09) doy una charla sobre la internacionalización de negocios web destinada a emprendedores con un proyecto en fase inicial. En este post detallo mis principales conclusiones basadas en mi experiencia en el desarrollo de negocios web internacionales (sobre todo Toprural, Rentalia y Vinogusto).

Imagen: nanadow.worpress.com

Imagen: nanadow.worpress.com

Es un post largo así que empiezo por un resumen / índice:

    1. Negocio global vs negocio local
    2. Elección del nombre de la web / de la empresa
    3. Un dominio internacional o un dominio por país

LOS IDIOMAS:

    1. Mejor pocos idiomas que muchos idiomas
    2. Comunicación activa en cada idioma
    3. Confusión entre dominios e idiomas
    4. Cómo incluir el idioma en las url’s / dominios
    5. Aspectos técnicos

LOS PAÍSES:

    1. Apertura progresiva de países
    2. Las webs españolas triunfan en Italia, no en Francia
    3. ¿Con oficina fuera o todo desde la sede?
    4. La internacionalización cuesta mucho dinero: mejor esperar

ORIENTACIÓN AL USUARIO

    1. Idiomas y países: orientación al usuario

ALGUNOS EJEMPLOS CUANTIFICADOS

1. Negocio global vs negocio local

Hay (pocos) negocios globales que saltan las fronteras sin necesidad de abrir activamente un nuevo país o traducir a un nuevo idioma. Se trata de servicios on-line que no dependen de la ubicación del usuario (ej. plataformas de blogs, redes sociales, fotos on-line).

Al contrario, hay (muchos) negocios locales que dan un servicio que depende de la ubicación geográfica del usuario (ej. búsquedas, inmobiliario, empleo).

Aunque Internet no tenga frontera, en la práctica la mayoría de los negocios son locales y dependen de la ubicación geográfica del usuario.

Si tienes un negocio global: ofrece tu página en 1 o 2 idiomas para empezar (español y/o otro) y corre a comerte el mundo.

Si tienes un negocio local: elije 1 país y 1 idioma donde concentrar tus esfuerzos y demostrar de lo que eres capaz antes de atacar más países. Ésto es como el Risk: hay que acumular suficientes ejércitos en casa antes de ponerse a conquistar nuevos territorios.

2. Elección del nombre de la web / de la empresa

Intenta elegir un nombre para tu negocio que no sea específicamente español, que funcione en los idiomas que te gustaría cubrir, o como mínimo en inglés (idioma internacional).

De los 12 finalistas de Seedrocket, 11 tienen un nombre internacional: and.roid.es, Arpamet, Biowallet, Blinkast, Bluewalks, Laralia, Makoondi, Mowento, Shoopeer, Transket, Virtualsports (sin web de momento).

Uno tiene un nombre español: Elmejorprecio (probablemente no tenga vocación internacional). Actualización (12/jul/09): elmejorprecio ahora es Scanean.com.

OJO: no empieces un proyecto comercial sin tener el .com registrado (ej. Biowallet.net no tiene el .com registrado).

3. Un dominio internacional o un dominio por país

Si tienes un negocio local: 1 dominio por país
ej. eDreams.es, eDreams.pt, eDreams.fr, etc.

Si tienes un negocio global: 1 dominio internacional
ej. Panoramio.com, Wamba.com

Casos a medio camino: alquiler de casas de vacaciones o casas rurales, el mismo viajero puede buscar en su propio país (90% de los casos) o en otro país (10% de los casos). En este caso toca elegir entre las 2 estrategias:

  • Apostar por la popularidad de un dominio único y por mantener la navegación en un dominio único (mantener cookie y sesión del usuario):
    ej. Toprural.com, Rentalia.com, Homelidays.com
  • Apostar por el mejor posicionamiento local de dominios nacionales (y posibilidad de usar una IP local, lo que también contribuye a un mejor posicionamiento local):
    ej. Rurality.pt, Rurality.it (de EscapadaRural), Homeaway.nl, Homeaway.fr, etc.

OJO: una vez elegido el dominio global, o los dominios nacionales, es muy complicado cambiar de estrategia. Piénsalo bien antes de empezar… hay pocas cosas más complicadas o costosas que cambiar de dominios.

Actualización (mar/10): Al final resulta que dominio = idioma ?

LOS IDIOMAS

4. Mejor pocos idiomas que muchos idiomas

Caso Toprural: 4 idiomas desde el inicio: ¡demasiado!

  • Alemán, español, francés e inglés desde 2000
  • Luego añadimos el catalán, italiano, neerlandés y portugués
  • Cada idioma no-español tuvo un tráfico marginal (menos del 3% de nuestro tráfico) hasta que empezamos a tener un contenido local en los demás países y un equipo nativo en este idioma
  • El francés, disponible desde 2000, sólo superaba el 3% del tráfico cuando abrimos Francia (con alojamientos en Francia)
  • El inglés, disponible desde 2000, hoy sigue representando menos del 2% del tráfico
  • + info: ¿vale la pena tener tu web disponible en catalán?

Multi-idiomas: recomendaciones

  • Desde el primer día: si piensas tener tu plataforma en varios idiomas algún día, hazlo desde el primer día, para asegurarte que el desarrollo se vaya haciendo para soportar varios idiomas en todos los niveles de la información o datos. Si lo haces después es mucho más laborioso.
  • Ofrece sólo idiomas hablados por alguien de tu equipo: el coste inicial de añadir un idioma es bajo (traducciones), pero el coste de mantenimiento es muy alto (traducciones, mensajes, atención al usuario o al cliente, blog, twitter, SEO, etc.).
  • Traducir a un idioma sin trabajarlo activamente desde dentro (elección palabras claves adecuadas, relación con los usuarios, blog, etc.) no sirve para casi nada (no eres competitivo con las webs nativas en estos idiomas).
  • Mejor apostar fuerte por unos pocos idiomas. La competencia en Internet suele ser local, por país o por idioma. Es difícil ser competitivo en muchos idiomas a la vez.

5. Comunicación activa en cada idioma

Tener tu web disponible en varios idiomas no es sólo traducir unos cuantos literales. Lo importante es ofrecer una comunicación completa en cada idioma:

  • Web 100% disponible en cada idioma (no dejar ningún resto sin traducir)
  • 1 blog por idioma, 1 twitter, 1 página facebook, 1 boletín, etc. Cada canal de comunicación que uses debería estar activo en cada idioma. Los idiomas que dejes de lado serán idiomas prácticamente muertos (en tu web). Ésto ya es un poco extremista por mi parte. Marta me comenta que Rentalia funciona muy bien en portugués sin tener ni blog, ni Twitter ni Facebook en este idioma: que se trata de una inversión que no se justifica en todos los idiomas y que lo importante es tener alguien en el equipo que hable el idioma.
  • La frecuencia de actualización de cada canal puede ser distinta, según la audiencia que tengas, pero es importante no dejar ningún idioma totalmente de lado.

6. Confusión entre dominios e idiomas

OJO: los dominios (igual que las banderas) representan países, no idiomas. No uses los dominios nacionales para albergar las distintas versiones lingüísticas de tu página. Es importante porque los buscadores van a etiquetarte solo como de ese país en cuanto pongas un dominio local.

Ej. Google.es = Google España (no Google en español)
Google.es está disponible en español, català, galego y euskara.

Más info: confusión banderas e idiomas

Actualización (mar/10): Al final resulta que dominio = idioma ?

7. Cómo incluir el idioma en las url’s / dominios

Que uses un dominio global (ej. “.com”) o dominios nacionales, si ofreces varios idiomas y quieres que las versiones en cada idioma estén posicionadas en los buscadores, tendrás que diferenciar las url’s de los distintos idiomas.

Para ello veo 2 opciones buenas (aún no he podido asegurarme de cuál es la mejor):

En ambos casos los dos primeros casos cuando un usuario te visita por primera vez entrando por la home puedes redireccionarlo a la home en el idioma correspondiente a su navegador. Si entra de nuevo por la home puedes redireccionarlo a la home en el idioma guardado en su cookie. Si entra por una página profunda mejor no redireccionarlo porque alterarías el contenido de la página que pretendía ver.

OJO: los idiomas tienen sus abreviaciones estándar (norma ISO 639-1): el catalán es “ca” (y no “cat”), el inglés es “en” (y no “eng”).

OJO 2: no uses el “www” al inicio de las url’s (sobran), ni los uses para uno de los idiomas (ejemplo de lo que no hay que hacer: usamos http://www.toprural.com para Toprural en español, en lugar de http://es.toprural.com).

Actualización (mar/10): al final recomiendaría usar un dominio distinto por idioma

8. Aspectos técnicos webs multi-idiomas

El código no debería incluir ningún texto a pelo, sólo variables o campos de base de datos (con las traducciones fuera del código).

Es necesarío desarrollar una interfaz para que se puedan editar todos los textos sin pasar por el equipo técnico.

LOS PAÍSES

9. Apertura progresiva de países

Caso Toprural:

  • 1 sóla oficina en Madrid con equipo internacional
  • 16 personas para Internacional y 11 personas para España (+ 23 personas para servicios que no dependen de ningún país: IT, usabilidad, SEO, administración y dirección)
  • 50 personas, 10 nacionalidades
  • Los otros países tienen más personal que España pero representan sólo el 10% de nuestra facturación (y España el 90%)

La travesía del desierto es más larga fuera de casa

  • Jugando a domicilio: hemos tardado 1 año en alcanzar la rentabilidad en España (2000-2001). 1 año no es representativo, lo normal en Internet suele ser más bien tardar alrededor de 5 años en llegar a rentabilidad.
  • Jugando fuera: hemos tardado 5 años en ser rentables en Portugal (2003 – 2008) y probablemente tardaremos otros 5 en ser rentables en Francia (2005 – ¿2010?) o los demás países que hemos abierto.

Apertura progresiva, modelo mancha de aceite
Si hay negocio transfronterizo o viralidad por cercanía geográfica tiene sentido seguir un modelo mancha de aceite: abrir países lo más cercanos posible para que los países se vayan reforzando los unos a los otros.

Caso Toprural: España (2000), Portugal (2003), Francia (2005), Italia y Bélgica (2007), Austria y Países-Bajos (2009).

Apertura progresiva, países no limítrofes
Si los negocios nacionales son independientes mejor abrir los países donde la mantequilla es más blanda / donde hay menos competencia y mejor aceptación del producto español.

Países con mantequilla dura (en general mucha competencia local): ej. EE.UU., UK, Francia, Alemania.

Países con mantequilla blanda (en general poca competencia local): ej. desde España: Portugal, Italia.

Ejemplos:

  • Idealista: España (2000), Italia (2007), Portugal (2009)
  • Infojobs: España, Italia, Polonia, Austria
  • Atrapalo: España, Italia, Chile

10. Las webs españolas triunfan en Italia, no en Francia:

Casos de éxito de webs españolas en Italia (también en mi blog: “Webs españolas en Italia“):

  • Infojobs.it, nº1 en Italia
  • eDreams.it: nº2 en Italia
  • BuyVIP y Privalia: nº 1 y 2 en Italia, delante de Vente-Privee
  • Otros portales con apuesta más reciente en Italia: emagister.it (2006), idealista.it (2007), Toprural (2007), Atrapalo.it (2008), Softonic.it (2008), Rentalia (2008)

Posibles explicaciones:

  • La legislación laboral en Italia es muy desfavorable a la creación de empresas (por ejemplo indemnización de 2 años en caso de despido). Muchos negocios / startups mantienen un tamaño de pequeña empresa familiar.
  • Lo español está bien visto en Italia.

No hay casos de éxito españoles en Francia o en el Reino Unido

No conozco ninguna web española que esté teniendo éxito (top3 en su sector) en Francia o en UK:

  • Competencia más fuerte.
  • Mercados más proteccionistas: menor cobertura del proyecto extranjero en los medios, más dificultad para hacer alianzas o acuerdos comerciales.

11. ¿Con oficina(s) fuera o todo desde la sede?

La mayoría de los mercados requieren una presencia local, por temas logísticos o comerciales. Cuando una porción importante de las ventas es presencial es imprescindible tener una oficina comercial en los mercados que se pretende atender.

Ventajas de tener oficinas locales:

  • Facilidad reclutamiento personal nativo
  • Conocimiento del mercado
  • Posibilidad venta presencial
  • ejemplos: infojobs, eDreams (España e Italia), idealista.com (España e Italia), etc.
  • En caso de abrir una oficina local es importante que lo haga una persona de confianza y con experiencia de la empresa matriz (por lo menos durante un par de años).

En algunos mercados la venta se hace on-line, por mail o por teléfono. En este caso uno puede intentar no abrir oficinas en otros países.

Ventajas de tener sólo una oficina central:

  • Ahorro de costes
  • Facilidad de gestión y control
  • Expansión internacional más ágil / rápida
  • Ejemplos: Softonic (¿alguien lo puede confirmar?), eDreams (.pt y .fr se gestionan desde Barcelona), idealista (.pt se gestiona desde España), Toprural, Rentalia, Atrapalo.
  • En caso de tener una oficina central, es recomendable conseguir un número de teléfono local (que no sea necesario marcar código internacional – nada debe indicar que no somos locales) y la atención directa debe darse en el idioma local, ya sea por teléfono o por mail. Es recomendable también que la oficina central esté ubicada en un lugar céntrico en una gran capital (los jóvenes extranjeros que querrás reclutar suelen vivir en el centro).

12. La internacionalización cuesta mucho dinero: mejor esperar

Mis recomendaciones:

  • No emprender la expansión internacional hasta tener el músculo financiero suficiente: o una alta rentabilidad en el mercado doméstico para financiar la expansión, o una alta financiación de la empresa +/- asegurada a largo plazo (socios con confianza en el proyecto y músculo financiero).
  • Abrir pocos países. Mejor apostar fuerte en pocos países que apretar poco en muchos países.

ORIENTACIÓN AL USUARIO

13. Idiomas y países: orientación al usuario

Lo más importante es que el usuario se sienta en casa, que la web esté hecha a medida para él.

  • Conservar su elección de idioma y país por sesión y cookie
  • No dejar ningún texto en otro idioma que el idioma de navegación. Si algo no está disponible en el idioma del usuario quítalo, no enlaces con páginas en otros idiomas sin avisar.
  • URL’s linguísticamente neutrales: ej. http://www.toprural.com/pro en lugar de http://www.toprural.com/propietario

Escribe los nombres de idiomas en su propio idioma:
El enlace “English” sirve para que un anglo-parlante pueda cambiar el idioma de navegación por el inglés. Dáselo en su mismo idioma y le facilitarás el trabajo. Un holandés encontrará más fácilmente la palabra “nederlands” que “holandés” o “dutch” al que no está acostumbrado.

Ordena los países e idiomas alfabéticamente
Muchas webs ordenan los países o los idiomas que ofrecen según su importancia. Creo que es mejor ponerlos en orden alfabético:

  • Para el usuario es más fácil encontrar lo que busca
  • No se emite un juicio de qué país o qué idioma es más o menos importante

Malo:

  • Google.es pone “català | galego | euskara” ¿por qué el gallego está por delante del euskera?
  • Spain.info pone “Español, English, Deutsch, Français”

Bueno:

  • idealista o Toprural lo ponen en orden alafabético “català | deutsch | english | español | français | […]”

Escribe los idiomas con mayúscula al inicio
En algunos idiomas los idiomas van con mayúscula (ej. English, Deutsch), en otros no (ej. español, français). Por homogeneidad mejor escribir todos los idiomas con una mayúscula:

  • En lugar de “català | Deutsch | English | español […]” (algunos con mayúscula)
  • O de “català | deutsch | english | español […]” (un Inglés o un Alemán lo verían como un error)
  • Pon “Català | Deutsch | English | Español […]”

ALGUNOS EJEMPLOS CUANTIFICADOS

Toprural (del que soy fundador y CEO):

  • España desde 2000, Portugal desde 2003, Francia desde 2005, Italia y Bélgica desde 2007, Austria y Países Bajos desde 2009. Próximas aperturas: Alemania y Suiza
  • 8 idiomas
  • 72% del tráfico y 89% de la facturación en España en 2008
  • De momento rentable en España y Portugal

Rentalia (del que soy co-fundador y consejero):

  • España desde 2003, Portugal desde 2004, Italia desde 2008
  • 7 idiomas
  • 69% tráfico español
  • De momento rentable en España y Portugal

11870.com (del que soy socio y consejero):

  • Contenidos internacionales desde el inicio (2007), aunque sobre todo en España
  • 3 idiomas
  • 86% tráfico español

Vinogusto (del que soy socio y consejero):

  • Empresa belga, contenidos internacionales desde el inicio (2008)
  • 5 idiomas
  • 13% tráfico belga (31% francés, 14% español etc.)

¿Qué te parece? No dudes en publicar tus dudas, correcciones, o cualquier opinión. Estaré encantado de actualizar el post con las correcciones o aportaciones más interesantes.

Los ganadores de Plugg 2009

marzo 12, 2009

He estado esperando con mucha expectación los resultados de Plugg 2009, una de las principales competiciones de startups de Internet en Europa montada por Robin Wauters, uno de los redactores de Techcrunch. Cabía la posibilidad de que Vinogusto (portal en el que participo y uno de los 20 finalistas) o Bubok (proyecto español) estuviesen entre los ganadores. No ha podido ser, pero aún así ha sido una gran experiencia.

Entre las 130 empresas inscritas, y los 20 finalistas, los 3 ganadores elegidos por el jurado son (en orden alfabético):

  1. Mendeley (Reino Uniodo): “Software académico gratuito para gestionar artículos científicos y red para conocer tendencias en las investigaciones y otros investigadores con los mismos intereses.”
  2. Myngle (Países Bajos): “Myngle cambia una de las industrias más tradicionales, llevando el lenguaje tradicional de la educación a los mercados on-line.”
  3. Jinni (Israel): “Jinni es el primer motor de búsqueda semántico para películas y programas TV, con búsqueda y recomendaciones desde el Movie Genome.”

¡Mi más sincera enhorabuena a Mendeley, Myngle y Jinni, los ganadores!
(queda por ver quién es el gran ganador, esta tarde a las 17h00)
Actualización: Plugg anuncia el ganador

Ahora bien, anticipando alguna pregunta: ¿para qué sirve?

El premio no es material, es simbólico: es el reconocimiento al trabajo bien hecho por los equipos de las mejores nuevas startups europeas. También puede representar un enorme empujón en cuanto a:

  • Visibilidad: muchos impactos, en muchos medios, y muchos enlaces. Todo ello ayuda a darse a conocer gratuitamente, y a posicionarse mejor en buscadores.
  • Financiación: como la mayoría de los miembros del jurado son inversores, me imagino que para futuras rondas de inversión este premio facilitaría, en caso de necesitarlo, encontrar nuevos socios e inversores.
  • Acuerdos: ser ganador de este tipo de competición abre puertas. Con el premio en mano es mucho más fácil conseguir acuerdos importantes con webs importantes.
  • Comercial: poder colgarse medallas también ayuda a convencer a clientes potenciales a comprarte publicidad. Los anunciantes quieren estar donde pueden ganar negocio a la vez que asocian su marca con una marca de reconocido prestigio en Internet.

Tercera ronda de inversión en Vinogusto

enero 23, 2009

Vinogusto, la web de vinos líder en Europa, proyecto en el que participo desde sus inicios, formalizará el próximo 13 de febrero una nueva ampliación de capital por un importe total de 355.000 €. Es la tercera ronda después de las de 2007 (150.000 €) y 2008 (200.000 €). Las aportaciones han sido realizadas por los socios actuales más algunos nuevos 3F (friends, fools and family).

Como en ocasiones anteriores Marta (mi mujer) y yo seguimos apostando por Vinogusdto sobre todo porque es el portal de vinos que más está invirtiendo en la calidad del servicio al usuario y en la calidad de los contenidos. La nueva inversión permitirá seguir mejorando las funcionalidades de la web así como seguir ampliando la información sobre los más de 200.000 vinos publicados.

pantalla-vinogusto-25ene09

Se da la casualidad que la semana pasada nuestro homólogo-competidor americano, Snooth, anunciaba una ampliación de capital por 1 millón de US$, y publicaban en esta ocasión algunos números que podemos comparar:

Snooth Vinogusto
Aumento capital 2008 1.000 k$ 200 k€
Aumento capital 2009 1.000 k$ 355 k€
Gasto total mensual 60 k$ 25 k€
On-line desde (ver web.archive.org) mayo 2007 marzo 2007
Usuarios únicos diarios (ver Google Trends) 8 k 8 k
Crecimiento tráfico diciembre 2007 – diciembre 2008 (ver Google Trends) +30% +300%

Personalmente lo que más me llama la atención es que con una inversión y con un gasto mucho más bajo, Vinogusto esté consiguiendo tantas visitas como el líder en el mercado norte-americano. Me parece muy buena señal para Vinogusto. En todo caso 2009 será un año interesante para el sector de las webs sociales de vinos :)

Posts relacionados:

Nace Loogic Base

diciembre 3, 2008

Lo acaba de anunciar Javier Martin en Loogic: ha nacido Loogic Base, una base de datos sobre emprendedores, inversores, proyectos y empresas Internet en España.

loogic-base

Me parece una iniciativa estupenda para tener a mano cierta información sobre los proyectos web españoles como por ejemplo una descripción de la web, quienes son los fundadores, el año de creación, los inversores y la financiación con la que ha contado el proyecto o empresa.

Ya están incluidos los 4 proyectos en los que participo: Toprural, Rentalia, 11870 y Vinogusto.

También están muchos emprendedores Web, inversores o empresas de capital riesgo.

Creo que con las sugerencias de todos acabará siendo una base de datos muy útil.

Vinogusto nº3 mundial en audiencia

septiembre 23, 2008

Este mes de septiembre me parece que Vinogusto (portal en el que participo) se ha convertido en la tercera web de vinos con más visitas del mundo, poco detrás de wine-searcher.com y 1855.com. Desde su lanzamiento en 2007 Vinogusto ha crecido, mes a mes, hasta alcanzar y adelantar uno a uno casi todos los demás portales de mayor antigüedad.


Según mi info, cruzada con Google Trrends, las webs de vino con mayor audiencia son:

  1. wine-searcher.com (buscador de vinos, líder mundial)
  2. 1855.com (venta on-line, líder en Francia)
  3. vinogusto.com (red social y buscador de vinos, nº3 mundial)
  4. cellartracker.com (herramienta de gestión y comunidad, EE.UU.)
  5. verema.com (comunidad, líder en España)
  6. snooth.com (red social y buscador de vinos, líder en EE.UU.)
  7. wine.com (venta on-line, líder en EE.UU)
  8. winelibrary.com (venta on-line, EE.UU)
  9. 75cl.com (venta on-line, Francia)

Fuente: mi delicious de webs de vinos + Google Trends for Websites (ver comparativa de las 5 primeras). Si falta alguna con igual o mayor audiencia, según Google Trends, avísame.


En mi opinión los principales factores de éxito de Vinogusto son los siguientes:

  • La usabilidad por encima del diseño gráfico.
  • Opiniones de usuarios: casi 100.000 en total.
  • Contenidos: casi 50.000 vinos, más de 50.000 sitios donde consumirlos o comprarlos.
  • Multi-idiomas: Vinogusto está disponible en español, francés, inglés, italiano y neerlandés mientras la mayoría de sus competidores sólo están disponibles en 1 idioma.
  • Los fundadores, Marc et Jack, están en el proyecto full-time. Son el motor de Vinogusto y han sabido montar un equipo pequeño (6 personas) pero potente.
  • Hacer las cosas bien, rápido y con relativamente pocos medios.

Creo que son factores tan importantes que como Vinogusto siga trabajando en la misma línea rápidamente podría en líder mundial entre todos los portales de vinos.

Nota: ¿Por qué mirar Google Trends y no Alexa?

Para comparar webs de distintos idiomas y distintos países sabemos que Alexa tiene un importante sesgo a favor de las webs en inglés. Google Trends a cambio me parece una herramienta menos sesgada geográficamente.

Artículos relacionados:

Fotos de viajeros en toprural

julio 21, 2008

El primer desarrollo que hicimos en toprural hace 8 años, después del buscador de casas rurales, fue permitir la publicación de opiniones de viajeros. Esta participación de los usuarios en toprural ha sido uno de los factores claves de éxito del portal, pero desde entonces nos habíamos quedado con opiniones sólo de textos.

Grupo de amigos en el jacuzzi de la casa rural Tierras de Moya

Tardamos en darnos cuenta que quizás aún más importante que una valoración con un texto era permitir que los usuarios publicasen también sus fotos y vídeos. El primero en recomendárnoslo fue Alberto Knapp (The Cocktail – La Coctelera) en una pequeña charla que tuvimos hace un par de años (gracias Alberto). Luego nos enseñaron el camino Tripadvisor , 11870.com, Vinogusto, Flickr y Youtube entre otros.

Por ello una de nuestras prioridades este año ha sido permitir que los usuarios publiquen también sus fotos (fotos de viajeros en blog toprural) y a mi gusto se está convirtiendo en uno de los contenidos más golosos y atractivos del portal. Podemos ver una foto de la preparación de una paella en la casa rural, los niños jugando en el jardín o incluso un testimonio de una desgracia como el incendio de la chimenea de una casa por ejemplo, en la siguiente foto.

Si te pica la curiosidad acabamos de abrir una nueva página con las últimas fotos de viajeros en toprural.

De momento seguimos teniendo más fotos publicadas por los propietarios (más de 300.000) que por los viajeros (1.000), pero espero que pronto las segundas se multiplicarán. Estas fotos de viajeros nos permiten hacernos una idea más viva de las casas rurales, y proyectarnos, sentir el alojamiento a través del objetivo de sus ocupantes anteriores.

Espero también que pronto podremos anunciar la publicación de vídeos de viajeros. Mientras tanto me alegra que sigamos siendo pioneros en este pequeño sector, siendo el único portal de turismo rural con fotos de viajeros.

Caballo y montaña

Si tienes en tus archivos alguna foto de un alojamiento rural anímate y publícalas. Seguro que interesará a mucha gente verlas en toprural.

Más opiniones en 11870 que en TopRural

mayo 28, 2008

Llevaba tiempo esperandolo: 11870.com acaba de pasar a TopRural en número de opiniones: 62.000 vs 61.000 opiniones en total hoy. ¡Enhorabuena a todo el equipo de 11870! A favor de TopRural podemos decir que su mercado es más pequeño: sólo se publican opiniones sobre casas rurales mientras en 11870 se puede publicar sobre cualquier negocio local, pero no deja de ser todo un hito. En año y pico 11870.com ha conseguido que participen más de 8.000 usuarios con más de 62.000 opiniones.

Aprovecho para hacer una pequeña comparativa de estadísticas de los 4 negocios on-line en los que participo: TopRural, Rentalia, 11870.com y Vinogusto.

Sitios: 11870.com encabeza la comparativa, con 56.000 sitios seguido de Vingusto con 45.000 sitios (y 24.000 vinos).

Opiniones de usuarios: 11870.com es el primero, con 62.000 opiones, está seguido por TopRural (61.000), Vinogusto (57.000) y Rentalia (31.000 opiniones).

Opiniones por sitio: en cuanto a la densidad de opiniones Rentalia se lleva la palma, con un promedio de 2,3 opiniones por alojamiento o playa, seguido por TopRural (2,2 opiniones por alojamiento), Vinogusto (1,3) y 11870.com (1,1).

Fotos: TopRural sigue en cabeza con 259.000 fotos, seguido de 11870.com (228.000 fotos, incluyendo unas cuantas fotos de TopRural), Vinogusto (190.000) y Rentalia (56.000).

Vídeos: goleada de 11870.com con 1.700 vídeos, muy por delante de TopRural que ofrece de momento 180 vídeos.

Fuente: datos publicados en la home de cada uno de los 4 portales, 27 de mayo 2008.

Acuerdos de distribución de contenidos: parte de la información (sitios, opiniones y fotos) publicados por 11870.com, Vinogusto y Rentalia proviene de TopRural con quien existen acuerdos de integración de contenidos (ver más: acuerdo con TopRural en el blog de 11870, acuerdo con TopRural en el blog de Vinogusto, Acuerdo en el foro de Rentalia).

Antigüedad: TopRural lleva on-line desde 2000, Rentalia desde 2003, 11870 y Vinogusto desde 2007.

Nueva inversión en Vinogusto

marzo 15, 2008

El próximo 25 de marzo formalizaremos una ampliación de capital en Vinogusto (una red social y guía de vinos), por 200.000 €. El proyecto lo empezó a gestar mi amigo Marc Roisin hace un par de años, junto con otro amigo común, Jack (Laurent Mikolajczak) , para llevar la dirección IT. Desde el inicio tengo el placer de participar en el desarrollo de la idea y del negocio (me encanta montar una web con amigos).

En enero 2007 Marc y Jack dieron el paso decisivo: levantaron un capital semilla entre los amigos, cogieron un pequeño despacho en una casa en Bruselas, y dejaron sus trabajo respectivos para dedicarse a tiempo completo a Vinogusto. En esta ocasión aporte parte del capital y adquirí un 10% de la sociedad.

Un año más tarde el proyecto sigue viento en popa. Aún casi no factura (normal, no es prioritario para el primer año) pero ha conseguido excelentes resultados de tráfico, usuarios y participación. Está ahora entorno a:

  • 150.000 visitas mensuales (en crecimiento de +400% en los 4 últimos meses)
  • 25.000 vinos en su base de datos
  • 35.000 sitios (bodegas, productores, restaurantes o cualquier punto de venta de vinos)
  • 45.000 opiniones de usuarios sobre vinos o sitios. En fin, unos resultados muy prometedores para una startup con una inversión inicial bastante limitada, y un equipo de 2 a 4 personas el primer año.

Ahora, en marzo 2008, ampliamos capital con 200.000 € adicionales, que deberían financiar el crecimiento del portal durante 12 meses, hasta que podamos ver con más o menos precisión qué tal evoluciona la facturación (hemos facturado los primeros eurillos el mes pasado). En esta ampliación acudimos los mismos amigos que al inicio, y dos nuevos ocios que aportaran bastante experiencia: Christophe Salanon (fundador de Meetic.com) y Marta Esteve (mi mujer, fundadora de Rentalia.com y fundadora conmigo de TopRural.com).

2008 será un año palpitante para Vinogusto. Estamos a punto de adelantar a los más grandes del sector, como se puede apreciar en esta comparativa Alexa con las principales redes sociales o comunidades entorno al vino.

¿Podría ser que Vinogusto acabe siendo la referencia sobre vinos en Europa?(¿o incluso más?)

Ver noticia en el blog de vinogusto

Actualización (17/mar/08): Loogic también se hace eco de la noticia