Plantilla si tu competencia se anuncia con tu nombre en Adwords

mayo 20, 2016

A menudo nuestros competidores se anuncian con nuestro nombre. Es una pena, porque te obligan a pujar más que ellos, o a lo mejor a anunciarte sobre su nombre para devolverles la jugada. Es un típico caso de lose/lose: ellos se anuncian sobre tu nombre y tú sobre el suyo. Ambos pierden, y gana Google.

Lo peor es que en la mayoría de los casos tu competidor se anuncia sobre tu nombre sin querer: en las campañas de Adwords por defecto Google establece una correspondencia amplia de palabras claves y acaban anunciando a uno sobre el nombre de sus competidores sin que el anunciante sea consciente de ello.

Cuando pasa ésto, y ves que tu competencia se anuncia sobre tu nombre, tienes 2 opciones:

  1. Devolver la jugada y anunciarte sobre el nombre de tu competidor, en cuyo caso ambos perdéis
  2. Contactar con tu competidor y proponerles que dejen de anunciarte sobre tu nombre, y que tu hagas lo mismo, en cuyo caso ambos ganáis

Me ha pasado ya muchas veces. Siempre he optado por contactar amablemente con el competidor, y siempre han acabado añadiendo nuestro nombre a la lista de palabras clave negativas de campaña.

Paz

Por si te sirve, aquí va la plantilla que estoy usando para contactar con el competidor cuando ésto ocurre.

Hola,

Les contacto desde Indexa Capital AV. Hemos visto que sus anuncios adwords salen a veces sobre búsquedas de “indexa capital” en Google (ver captura de pantalla adjunta). Es posible que salga así porque Google podría haber añadido automáticamente la palabra clave “indexa capital” a su campaña adwords.

En todo caso les solicitamos que nos añadan “indexa capital” como palabra clave negativa de sus campañas adwords, y haremos lo mismo con “[nombre del competidor]” en nuestras campañas adwords.

En cualquier caso estoy a vuestra disposición para comentar por aquí por email, o por teléfono al [mi móvil].

Cordiales saludos,

François Derbaix

Ejemplo de respuesta del competidor:

Hola François,

Ya hemos hecho los cambios para que no vuelva a ocurrir. Rogamos hagan lo mismo.

Disculpad y muchas gracias,

Aplazame en pleno despegue

abril 12, 2016

Fernando Cabello-AstolfiA Fer (Fernando Cabello-Astolfi, @fertxigan) le conozco desde que presentó Ibercheck en la AIEI en enero 2012. Se trata de un negocio de informes de solvencia sobre particulares que permite consultar si un particular, previo consentimiento suyo, está en una de las grandes bases de datos de morosos (la de Asnef gestionada por Equifax, o la Badexcug gestionada por Experian). Es un servicio útil para saber por ejemplo si un cliente o inquilino potencial está inscrito en uno de estos ficheros de morosos, o simplemente para consultar si figura alguna información tuya en uno de estos ficheros.

Con Fernando nos entendimos muy muy bien, mantuvimos el contacto, y un año más tarde acabé invirtiendo en Ibercheck (ver post sobre de entonces sobre esta inversión). Ibercheck es un negocio que está yendo relativamente bien, ha crecido y ha llegado ya a break-even, aunque con un nivel de facturación relativamente pequeño. A mi entender Ibercheck es un buen negocio, pero con algunas limitaciones: es que el negocio está basado en la información de solvencia de terceros (Asnef y Badexcug), exclusivamente con eventos negativos (impagos) y sin datos positivos (pagos realizados correctamente).

Para llegar a ofrecer un informe de crédito mucho más potente, hacía falta completar la información con datos positivos, de los pagos de créditos que un particular realiza correctamente. Con Fer estuvimos muchos meses dándole vuelta al tema, pensando en cómo conseguir una información de credit scoring sobre particulares realmente útil. Barajamos lanzar varios negocios, con varios modelos distintos, hasta que al final llegamos a la conclusión que la mejor forma de desarrollar un scoring verdaderamente útil era prestando nosotros mismos y teniendo la información sobre los pagos, e impagos.

De ahí nació la idea de montar Aplazame, con un modelo similar a Klarna, una de las 3 mayores startups en Europa, aunque poco conocida en España.

El primero que nos habló de Klarna fue Jose Cabiedes por ahí en 2012 si no recuerdo mal. La verdad es que tenían una trayectoria impresionante como pasarela de pago y como “checkout lender” (ofreciendo financiación en la página de pago de las tiendas online) desde 2005. Klarna en la actualidad emplea más de 1.200 personas y tuvo ingresos de más de 300M$ en 2014 (fuente: wikipedia – klarna).

Total, que en 2014 Fernando decide salir de la gestión de Ibercheck (que sigue liderada por su fundador y CEO, Carwyn Fletcher) para dedicarse a este nuevo negocio; y como compañero de camino, de reflexiones y de inquietudes durante estos años me invita a ser cofundador con él (además de inversor). ¿En qué consiste ésto del inversor-cofundador? pues que además de dinero he comprometido algo de tiempo e implicación, y que estoy jugando un papel activo desde el inicio.

Capttura pantalla Aplazame

En todo caso con Fernando tuve pocas dudas: es un mago, un fuera de serie tanto en la concepción como en la ejecución y desde los primeros pasos del proyecto ya había decidido participar y financiar el arranque.

Algunos hitos desde entonces:

  • Mayo 2014: se suma al proyecto Daniel Molina, otro mago, como co-fundador y desarrollador back
  • Octubre 2014: primera ronda semilla, para financiar el desarrollo inicial (entre fundadores y amigos)
  • Diciembre 2014: primera integración en un ecommerce (en el checkout de Aprendum) y primer préstamo el 30/12/2104
  • Abril 2015: segunda ronda semilla, para acelerar en el volumen prestado  (entre los socios actuales y Cabiedes and Partners como nuevo socio)
  • Septiembre 2015: se incorpora Jorge Valhondo como Data Scientist para desarrollar los algoritmos de scoring
  • Diciembre 2016: nueva ronda de financiación liderada por Cabiedes
  • Enero 2016: incorporación de Arancha Garcia Campos, como directora comercial, y inicio de la curva hockey stick en captación de comercios y generación de préstamos (+51% de crecimiento mensual en los últimos  6 meses)
  • La integración en un ecommerce es realmente sencilla, es cuestión de 1 o 2 horas para integrar el plugin Magento, Prestashop o Woocommerce, o directamente con el API de Aplazame si usas otra plataforma
  • Resto del 2016: esperamos poder concretar la integración en cientos de comercios online en España y ambicionamos a ser el checkout lender líder en España

Aplazame - compra ahora paga después

Lo que Aplazame ofrece financiar:

  • Compras en tiendas online que facturen más de 50 mil € / mes
  • Hasta 2.500€ por compra financiada, hasta 12 meses (que es el límite legal para prestar sin copia de documentos de identidad)
  • Ventas a compradores residentes en España de momento
  • si conoces algún ecommerce interesado avísale. El impacto estimado en las ventas es de hasta +20%.

 

Aplazame es una herramienta de marketing para el ecommerce, muy sencilla y fácil de integrar, que usa la financiación como palanca para aumentar sus ventas. (Fernando Cabello-Astolfi)

 

Lanzamos Indexa Capital :)

diciembre 15, 2015

Bueno, es un grandísimo día para mí, para nuestro equipo Indexa, y creo que para los ahorradores españoles: acabamos de lanzar Indexa Capital, el nuevo negocio que hemos montado Unai Ansejo, Ramón Blanco y yo.

Indexa capital logo horizontal 6x1,5

Indexa es un gestor automatizado de carteras, un negocio que está teniendo mucho éxito en Estados Unidos y algunos otros países, con empresas como Betterment y Wealthfront que ya gestionan más de 3.000 millones de dólares cada una, y captando más de 100 millones al mes.

Con Unai y Ramón en junio 2014 lanzamos Bewa7er Market, un negocio que tuvimos que pausar a las pocas semanas. Te contaré más sobre ello en otro post. En paralelo con Bewa7er estábamos mirando la posibilidad de montar Indexa, el primer “wealth management” automatizado en España. Al pausar Bewa7er decidimos dar prioridad a Indexa. Para ello decidimos montar una Agencia de Valores, una figura regulada y supervisada por la CNMV y por el SEPBLAC (Banco de España).

El 05 de febrero 2015 presentamos nuestra petición de autorización a la CNMV y el pasado 11 de diciembre (10 meses más tarde), después de un largo proceso, conseguimos la autorización de Indexa con el número de autorización 257. La verdad es que en ello estuvimos muy bien acompañados por nuestra abogada en temas regulatorios María Gracia Rubio de Casas.

Con esta autorización ya podemos empezar a operar y ofrecer nuestro servicio.

El problema

Los bancos en España son unas máquinas de generar comisiones, y costes para sus clientes. Estas comisiones a veces son visibles para el cliente, pero muchas veces son ocultas. La rentabilidad media de los fondos de inversión en España en los últimos 15 años ha sido de un … 1,6% anual! (Rentabilidad de los fondos de inversión en España 1999-2014, Pablo Fernández). Y la diferencia media de la rentabilidad de los fondos con sus índices de referencia entre 1999 y 2009 ha sido de … -3,4% anual! Los fondos de inversión de renta variable mixta en España están de media un 3,4% debajo de su índice de referencia, ¡cada año! (Rentabilidad de los fondos de inversión en España 1991-2009, Pablo Fernández).

Sencillamente los bancos y fondos de inversión se están hinchando a comisiones y dejan a los ahorradores prácticamente sin rentabilidad para sus ahorros.

¿Qué ofrecemos?
Una gestión de cartera diversificada, automatizada, invertida en fondos indexados (fondos que replican un índice, como el S&P 500 que incluye 500 acciones o el Stoxx Europe 600 que incluye 600 acciones), con comisiones radicalmente bajas (por ejemplo un 0,72% anual, para una cartera de 15.000€ y perfil medio 5/10, vs 3,40% anual de costes y comisiones de los fondos registrados en España, más info) y con una rentabilidad adicional anual que estimamos en el +3,1% al año en comparación de nuevo con la media de los fondos comparables (más información y advertencias en Indexa). No obstante, no olvides que estos datos son expectativas y están basados en datos históricos que no son garantía de rendimientos futuros.

Gestionamos tu ahorro con un contrato de gestión discrecional, y abrimos una cuenta de efectivo y una cuenta de valores a tu nombre para que tus inversiones sean tuyas, en cuentas a tu nombre y segregadas del balance del banco donde las abrimos. El banco que hemos elegido para ello es Inversis Banco (Grupo Banca March, uno de los grupos con mayor solvencia en España).

Más rentabilidad a base de reducir comiciones y rebalancear las carteras (clic en la imagen para más información)

¿A quién va dirigido?
Ofrecemos un servicio para invertir tus ahorros a largo plazo (aunque podrás disponer de tus fondos cuando quieras), mínimo 10.000€, aunque es la solución ideal sobre todo para inversiones a más de 5 años.

Si tienes algo de ahorros a largo plazo o algo invertido en fondos de inversión te invito a probar nuestro servicio porque realmente vale la pena:

Equipo Indexa: Alejandro D. Caneda, Carlos González Serna, François Derbaix, Unai Ansejo y Ramón Blanco

Equipo Indexa: Alejandro D. Caneda, Carlos González Serna, François Derbaix, Unai Ansejo y Ramón Blanco

Un equipo de primera

Pocas veces he visto tanto talento juntos: con Unai, Ramón y yo están Alejandro D. Caneda (CTO) y Carlos González Serna (CFO), y nos acompañan como inversores Cabiedes, FIDES, Viriditas (Yago Arbeloa), Marta Esteve, Álvaro Ortiz y Amaia Gracia Dosouto. Puedes ver más sobre el equipo en la página sobre el equipo.

Bueno, espero que te guste y que nos pondrás a trabajar para ti. Estamos a tu disposición en los comentarios abajo de este post, por email info@indexacapital.com, teléfono 91 220 72 53 o chat en la página de Indexa.

Hasta pronto espero :)

Invierto en Besepa

septiembre 14, 2015

Desde verano 2014 había decidido reducir el número de nuevas inversiones para poder dedicarme más a mis proyectos encurso: Indexa Capital (en desarrollo), Aplazame (on fire), Soysuper (on track) y Bewa7er (en desarrollo). Después de 5 nuevas inversiones en 2011, 6 en 2012, 6 en 2013, reduje a 4 en 2014 y de momento sólo 1 en 2015.

Y aquí estamos, con esta primera y probablemente única nueva inversión en 2015: Besepa. Un proyecto Fintech B2B que ayuda a las empresas a gestionar sus domiciliaciones bancarias (adeudos SEPA) y a gestionar las devoluciones cuando las haya. Es un negocio lanzado en marzo de este año por Alberto Molpeceres (@molpe) y Gonzalo Valverde (@GonValv) probablemente entre los mejores expertos en plataformas de pago en España.

Besepa - Simplificamos la gestión de tus domiciliaciones bancarias 2015-09-13 12-41-15

A Alberto le conozco desde hace muchos años, primero por alguna reunión de Abredatos, luego por su etapa en Pagantis (pasarela de pago española). Tenía mucha confianza en él y cuando decidieron montar Besepa me puse a su disposición para invertir cuando buscaran su primera ronda. La colaboración prosperó y hemos cerrado ahora una ronda de 175.000€ para permitir a Besepa acelerar su desarrollo comercial.

En lo que va de año ya han gestionado cobros por un total de más de 250 mil euros y el objetivo es acabar 2015 con más de 1 millón transaccionados. En este post puedes encontrar más info sobre lo qué puede hacer Besepa por tí y que no hace tu banco.

Más info sobre Besepa:

Neutralizar la estacionalidad en un análisis de cohortes

septiembre 7, 2015

Aviso: si no estás familiarizado con el análisis de cohortes te recomiendo leer primero mi post de introducción al “Modelo de estudio de cohortes” (2013).

Como comentaba Pablo Ventura (FJME) en este twit hace unos días, la recurrencia estimada que puedes calcular con un análisis de cohortes puede variar mucho según la temporada en qué la mides. Con los mismos datos es fácil llegar a variaciones de +-20% según la temporada, o incluso más para negocios muy estacionales.

Luego Pablo me preguntó si tenía alguna solución así que me anime a postear algo ;)

Para negocios estacionales, es recomendable neutralizar la temporada para obtener una recurrencia que no dependa del mes en el que la mides. ¿cómo se hace? Lo que yo suelo hacer es trabajar con una media móvil de 12 meses en lugar de trabajar sobre todos los datos disponibles de los X últimos meses. De esta manera, cada mes del año tiene exactamente el mismo peso que los demás (1/12) dentro del estudio.

Ilustración: he cogido unos datos de cohortes de un ecommerce cualquier, y he tocado los datos para meterle una fuerte temporada en julio y agosto.

Recurrencia estimada con media móvil 12 meses
(= neutralizando la estacionalidad):
2,20 compras (en 24 meses)

Cohortes neutralizar estacionalidad

Recurrencia estimada sin neutralizar a estacionalidad:
2,71 compras (en 24 meses)

Cohortes SIN neutralizar estacionalidad

-> No neutralizar la estacionalidad te llevaría a exagerar la recurrencia en un 23% en este ejemplo

¿quieres juguetear con los datos?
descargar fichero Excel de este ejemplo.

Comprea (y Soysuper)

abril 25, 2015

Con Soysuper estuvimos viendo con interés cómo se estaban desarrollando los servicios de entrega en 1 o 2 horas en Estados Unidos. Hay una tendencia lógica a mejorar la logística del comercio electrónico y conseguir entregar al usuario sus compras cada vez más rápido. En el sector de la alimentación y de los supermercados en particular cabe destacar a iniciativas como Instacart, Google Express o Amazon Fresh por ejemplo.

compra comprea 2

El caso de Instacart, además de la entrega exprés, se distingue por la distribución de las tareas entre muchas personas independientes. Haces tu compra en  su app y ellos la encargan a alguien que va a la tienda a hacer la compra por tí, y te la entrega a casa hasta en menos de 1 hora. Es una startup que aún no ha cumplido 3 años (fundada en julio 2012) pero que ha suscitado muchísima atención por su potencial de revolucionar el sector de la gran distribución, por sus 100 M$ de facturación anual, por su capacidad de captar capìtal (275M$ en 5 rondas) y su valoración de más de 2.000 M$. Entonces desde hace tiempo muchos se preguntaban: ¿a ver quien se anima y lo monta en España?

¿Lo debería lanzar Soysuper? Creemos que no: lo de Instacart es un negocio logístico, mientras Soysuper es un negocio de información de mercado que no se ha metido en la logística.

Mientras tanto resulta que en Plug and Play Spain (Valencia) también tiene el ojo puesto en la gran distribución. Por una parte tienen un puesto de observación privilegiado en Sillicon Valley, y por otra parte tienen una de sus startups aceleradas con gran equipo de desarrollo móvil, pero quizás con mal modelo de negocio: Meets. Entre ellos les surgió la idea de montar un negocio basado en el modelo de Instacart, en España.

Foto el día dela Constitución de Comprea

Delante: El equipo de Comprea: Ismael González, Javier Berlana, Martin Chamarro y Javier de la Llave
Detrás: Ruben Colomer (PnP), Alberto Gutiérrez (PnP), Marta Esteve (Soysuper), François Derbaix (Soysuper) y Juan Luis Hortelano (PnP)

En febrero 2015 deciden arrancar con una oferta de productos que incluye un supermercado, los frescos del principal mercado de Valencia, y los productos de un herbolario. Y para montarlo nos proponen participar con Soysuper, para aportar información y precios de productos, fotos, conocimiento del sector y consejos en general para acompañarles en esta aventura. El equipo de Comprea nos pareció potente. Ismael González (Design and Code), Javier de la Llave (CEO), Javier Berlana (CTO) y Martin Chamarro (Android) son 4 desarrolladores muy buenos y con muy buena experiencia, así que decidimos apostar con ellos :)

Sobre el servicio de Comprea, la propuesta de valor es buena y sencilla: puedes tener un comprador profesional haciendo la compra por ti y llevándotela a casa en menos de 1 hora o a la hora que tú elijas, incluyendo productos frescos, ecológicos y del supermercado.

Un arranque rápido:

  • 11/2014: nos comentaron del proyecto por primera vez
  • 01/2015: empezamos a colaborar Comprea y Soysuper
  • 02/2015: participamos en la constitución de la Sociedad (Soysuper es co-fundador, con un pequeño porcentaje de la sociedad)
  • 03/2015: app en iTunes y Google Play
  • 04/2015: servicio operativo ya en Valencia de momento

Más info:

Bueno, ¿cómo lo ves? ¿te animas a probar el servicio?

Los 3 primeros años de PERCENTIL

marzo 10, 2015

[…] A ver si escribes algo en tu blog sobre nosotros que lo leo religiosamente y falta un post nuestro ;)

me comentó Luis Ongil (co-fundador de Percentil) la semana pasada. ¡Caray! si es verdad, cuando invertí hace 2 años y pico, en enero 2013, no había llegado a publicar un post sobre ello. Ahora que acabamos de comprar Kirondo (ver noticia en Novobrief o Techcrunch), nuestro homólogo alemán, es sin duda una buena ocasión para contar un poco más sobre este fantástico proyecto :)

Logo Percentil

La historia de Percentil es curiosa. Por ahí en 2012 Luis Ongil vivía en San Francisco y era General Manager de GameDuell. Entonces Luis vio como Thredup empezaba a coger tracción en Estados Unidos con su ecommerce de compra-venta de ropa de niños de segunda mano en modelo “concierge”, donde la tienda compra la ropa a los vendedores, asume el riesgo y el inventario, y la pone a la venta. Luis intentó entonces convencer a sus amigos Lourdes Ferrer y Daniel Bezares de montarlo con él en España. Luis había trabajado para Dani en Deloitte primero y luego en Dooyoo por ahí en 1999-2002. Años más tarde Lourdes y Daniel habían montado una tienda online de ropa y accesorios para gemelos (Tot-a-lot).

En aquel momento, a principios del 2012, era dudoso que este negocio pudiera funcionar en España. A diferencia de otros países, en España no había casi mercado de ropa de niños de segunda mano, ni online, ni offline. Ni de guasa podría funcionar por aquí, o ésto parecía.

Entonces hicieron lo que había que hacer: una prueba de mercado, un “click-test“, lanzar una web de prueba, anunciarla y ver si había demanda. Hicieron entonces una copia del código de Tot-a-lot, lo colgaron en un dominio cualquiera,  lo rellenaron de productos ficticios (cogidos del mismo Thredup), y gastaron 500€ en Adwords y 500€ en Facebook Ads para anunciar esta web. Sólo era un test, era como una tienda online real, pero al final del proceso no había una pasarela de pago integrada (aunque si se podía introducir los datos de tarjeta de crédito y dar a “comprar”). La tasa de (casi-)conversión de esta web de prueba fue sorprendentemente alta: un 5% de casi-compra, donde el usuario había llegado al último paso antes de pagar y la web le informaba que lamentablemente se trataba de una prueba.

Fundadores de Percenil: Daniel, Lourdes y Luis

Daniel Bezares. Lourdes Ferrer y Luis Ongil

Con un resultado tan prometedor ya se pusieron en serio con el proyecto, que paso a llamarse PER|CEN|TIL. En primavera 2012 desarrollaron la web, financiaron los primeros pasos con sus propios ahorros, en julio constituyeron la empresa, hicieron una pequeña ronda con amigos y familiares, y empezaron a comprar y vender ropa de niños de verdad…

En noviembre 2012 me los presentó José Cabiedes como “uno de los proyectos más interesantes que hemos visto en escena en los últimos meses“. Más o menos en el mismo momento Aquilino (Kibo Ventures) me había recomendado verles así que quedé con ellos, primero con Luis Ongil para charlar en un Rodilla en Madrid, y luego con Lourdes y Daniel en el almacén que tenía Percentil en Collado Villalba.

Procesamiento de la ropa en Percentil

Procesamiento de la ropa en Percentil

La verdad es que lo que estaban haciendo era espectacular. En apenas 5 meses, de julio a noviembre 2012, tenían ya un negocio para dejarte boquiabierta. Algunos datos de noviembre 2012, cuando les conocí y decidí invertir y participar en el proyecto:

  • 3 co-fundadores buenísimos, complementarios y con quien tenía muy buen feeling
  • más de 5 mil prendas vendidas en noviembre (+145% vs mes anterior)
  • más de 30k€ de ventas en noviembre (+126% vs mes anterior)
  • un equipo de +- 15 personas
  • unas pérdidas razonables dado el altísimo crecimiento que estaban teniendo
  • y una propuesta de valor ecológica y social:
    le das una segunda vida a prendas (reduces la generación de desechos y reduces la contaminación de nuestro medio ambiente), ayuda a gente a llegar a fin de mes comprándoles ropa que ya no usan, y ayudas a otros a llegar a fin de mes vendiéndoles ropa en perfecto estado a un precio mucho más bajo que la ropa nueva.

Luego José Cabiedes les invitó a presentar en la AIEI, y en enero 2013 acabamos invirtiendo 380k€ entre unos cuantos sospechosos habituales: Cabiedes and Partners (con quien comparto 9 inversiones ya), Yago Arbeloa y Yago Perrin (con quien comparto 6 inversiones), César Oteiza (con quien estoy en 4 empresas) y 2 otros business angels. Luego, en septiembre 2013 cubrimos otra ronda de 400k€ para financiar el crecimiento de Percentil, y en junio 2014 volvimos a ampliar capital con una inversión de 1M€ aportados por Active Ventures.

Como puedes ver Percentil es una empresa con necesidad de capital relativamente alta, sobre todo por los altos costes que supone recibir decenas de miles de prendas de segunda mano cada mes, clasificarlas, etiquetarlas, fotografiarlas, almacenarlas, venderlas y expediarlas. Es un trabajo  intensivo y con él cual el equipo de Percentil ha desarrollado unas competencias muy finas.

Pero no contento de liderar el sector de las ventas de ropa de segunda mano en España, Percentil se ha lanzado a por la conquista de Europa, primero con Percentil Francia y Percentil Alemania (lanzados más o menos en abril 2014 y que ya representan más del 25% de las ventas totales), además de expandir su negocio a la ropa casi nueva para mujeres (desde febrero 2014 y que ya representa más del 20% de sus ventas).

Y luego, desde hoy, una gran noticia: Percentil acaba de comprar Kirondo, el nº1 en Alemania.

Los fundadores de Kirondo: Chris & Hendrik

Los fundadores de Kirondo: Chris & Hendrik

Algunos datos sobre Kirondo hoy (marzo 2015):

Algunos datos sobre Percentil hoy (marzo 2015):

  • Desde 2012
  • 80.000 prendas en la tienda online
  • Compra y vende más de 40 mil prendas al mes
  • 34 empleados
  • ¡más de 1 millón de prendas procesadas desde el inicio!
  • más de 12 M€ ahorrados por sus compradores al comprar ropa de segunda mano en lugar de ropa nueva
  • más de 700 k€ ganados por las 20 mil personas que han vendido su ropa
Equipo Percentil marzo 2015

Equipo Percentil marzo 2015

Y sobre Percentil-Kirondo:

  • 120.000 prendas a la venta
  • 75.000 nuevas prendas procesadas al mes
  • el objetivo de vender 800 mil prendas en 2015

En fin, ¡enhorabuena a Daniel, Lourdes, y Luis por esta ambición!, por estos avances, por los resultados conseguidos y sobre todo por la aventura que nos queda por delante :)

Invierto en Startupxplore

junio 23, 2014

Conozco a Javier Megías (fundador y CEO de Startupxplore) desde hace 3 años. Quizás hayas visto la video-entrevista que me hizo en su día… En aquel momento Javier era formador, business angel y asesor para startups e inversores. Mantuvimos el contacto, y coincidimos en varias ocasiones. Javier está tan activo y tan conectado que es difícil no encontrarse con él de vez en cuando ;)

Al margen de sus proyectos como asesor, a finales de 2012 Javier junto con su socio Nacho Ormeño (@nacho_orme, CTO), lanzaron Spainstartupmap, un mapa del “ecosistema startup” español, con startups, inversores, aceleradoras, proveedores, … SpainStartupMap era un paso previo a un proyecto más ambicioso: competir con Angel List como web con información sobre startups, como catalizador de rondas y como plataforma para realizar inversiones en grupo (“syndicates“). Así nació Startupxplore.

Captura pantalla StartupXplore

La idea me parecía muy interesante: aportar transparencia al ecosistema de startups e inversores en España, en Europa, ¿en el mundo?, ayudar a los emprendedores a conseguir financiación, ayudar a inversores a encontrar los proyectos que les puedan encajar, e incluso montar grupos de inversores. Hasta podrían publicarse opiniones sobre startups o sobre inversores ;) así que con Javier seguimos comentando el tema de vez en cuando.

Luego, en marzo 2014 Javier y Nacho decidieron dar el salto y dedicarse al 100% a Startupxplore, y me invitaron invitó a ser mentor-inversor en Startupxplore. O sea: el consultor de startups me pedía que le asesorase, y que además pagará yo por ello ;) ¡bien hecho! Me convenció el potencial del equipo y del proyecto, me apetecía ser parte de este proyecto tan afín a mi actividad como business angel, decidí hacer una excepción a mis criterios de inversión y me apunté con un ticket pequeño.

Por cierto, Javier y Nacho han conseguido juntar un “advisory board” de lujo, con Alvaro Ortiz, Iñaki Arrolay Juan Luis Hortelano, Paco Gimeno y Pedro Serrahima, donde aprendo yo tanto como intento aportar.

Startupxplore también está entre las empresas actualmente aceleradas en Plug and Play, aceleradora con la que Javier ya tenía mucha relación.

Sobre la figura del mentor-inversor
Muchas startups buscan mentores y a cambio les ofrecen un porcentaje de la empresa. Si el mentor es un profesional pero no un inversor (es decir si no ha invertido en otras startups), entonces puede ser una buena idea contratarle y pagarle en participaciones, para tenerle más implicado. Pero si el mentor que intentas fichar también es inversor (es decir, si ya ha invertido en otras startups), entonces te recomendaría no ofrecerle participaciones a cambio de sus servicios, porque mandarías una señal negativa al mercado: esta persona sí invierte en startups, pero no en la tuya, y has tenido que regalarle participaciones para que te ayudará…

Por mi parte, cuando me presentan una oportunidad de inversión y se mencionan a algunos “asesores” (= famosos que aparecen en la foto pero no están dedicados al proyecto) que también son inversores, lo primero que pregunto es si ha invertido dinero, y cuánto. Si no ha invertido nada, mala señal… ¿por qué debería invertir yo si este inversor que conoce al emprendedor y está dentro del proyecto no ha invertido nada?

¿La solución? Lo que ha hecho Javier para Startupxplore: intenta fichar a mentores-inversores y convencerles de que además inviertan en tu negocio. Ofréceles una valoración baja, para reflejar su aportación como asesor y su toma de riesgo en fase inicial, un ticket pequeño y capado para no diluirte demasiado (ej. entre 5 y 20k€/asesor) y consigue venderles tu proyecto. Si uno no quiere invertir, entonces déjale fuera, para que no salga en la foto, o dale una opción con caducidad 6-12 meses (en todo caso antes de la siguiente ronda) para que pueda ganar tiempo y entrar en el capital sólo en caso de poner dinero más en adelante.

Posible modelo de Startupxplore (hipótesis a validar): los syndicates de inversores:

Un “lead investor” publica una ronda en la plataforma: qué empresa, cuánto dinero buscan, para qué, cuánto pone él, y a qué valoración. Los otros inversores cualificados en la plataforma pueden co-invertir con este lead inversor y sindicarse con él mediante un vehículo especial creado para esta inversión. El lead investor ejercerá los derechos políticos y tendrá una participación sobre la rentabilidad del resto de inversores (“carry“). La plataforma está abierta a todos para consultar y participar, pero por razones regulatorias es probable que las inversiones estén de momento reservadas a inversores cualificados.

Próximos pasos en Startupxplore:

  1. Para emprendedores: puedes completar tu perfil y la página de tu startup
  2. Para inversores: además de completar tu perfil y tus criterios de inversión, si tienes una ronda que quieres liderar puedes contactar con Javier, y montar un sindicado de inversores.

Mi ficha en Startupxplore

Más info sobre StartupXplore:

 

Mi nuevo proyecto: Bewa7er :)

junio 10, 2014

Tengo el inmenso placer de lanzar mi nueva startup: Bewa7er (pronunciar [be water]). Se trata de una plataforma de compraventa de derechos económicos en startups, algo como una bolsa para startups, sin ser técnicamente una bolsa. Logo Bewa7er Como emprendedor: Se trata de una idea a la que llevo dando vueltas más o menos desde 2006, cuando pensaba en cómo dejar invertir más gente en Toprural sin por ello meterles en mi accionariado (en una SL no es bueno meter demasiados socios, complica la gobernabilidad de la compañía, aumenta los costes, complica las Juntas de socios y eventualmente complica una posible venta de la empresa). Pensaba que tenía que haber una manera de dar entrada a muchos inversores, usuarios, clientes u otros inversores pero sin por ello salir a bolsa porque me parecía un esfuerzo excesivo en comparación con los beneficios de estar cotizado. Por otra parte, siempre me ha parecido que el derecho de adquisición preferente en las sociedades limitadas limitaban la liquidez de las acciones: el derecho de adquisición preferente desincentiva a los eventuales nuevos inversores de negociar una compra. Si ofrecen un precio bueno (bajo), un socio actual ejercerá su derecho preferente, y si compran es que han ofrecido un precio excesivo. De ahí que haya pocas ofertas, pocas transacciones, y poca liquidez… En aquel momento no encontré una solución, y nos quedamos los socios que estábamos entonces. Como inversor: Desde que estoy invirtiendo en startups, he podido comprobar que como inversor es fácil invertir, y difícil desinvertir. Sabes cuándo entras pero hasta que haya una venta de la empresa prácticamente nadie se sale. No hay liquidez. La solución: Años más tarde, en 2013, me enteré de la existencia de los Contratos de Cuentas en Participación: un contrato por el cual se pueden ceder derechos económicos de unas participaciones (la rentabilidad de aquéllas, tanto los dividendos como las plusvalías), y pensé que estos contratos podían ser la solución a la falta de liquidez en el accionariado de una startup. De allí nació la idea de Bewa7er: una plataforma de compraventa de derechos económicos en startups o empresas no cotizadas en general. Tienes más información sobre Bewa7er en el Blog de Bewa7er. Coge la ola Sobre el equipo: Como ya estoy implicado en muchas cosas, como business angel en 25 startups, y como co-fundador y responsable de marketing en Soysuper, sabía que no podría dedicarme al 100% a esta nueva empresa, por lo que el paso siguiente fue encontrar un co-fundador que pueda ser el emprendedor líder de esta iniciativa. Comenté la idea con gente de confianza y empecé a buscar a esta persona. Fue Alvaro (@furilo) que me dio la mejor pista: un socio suyo en Nvivo, Unai Ansejo, era un crack de las finanzas, un excelente socio y con ganas de montar algo. Hablamos e inmediatamente nos entendimos. Desde entonces es Unai que ha cogido el liderazgo del proyecto. Luego decidimos juntos completar el equipo con el apoyo como socios y asesores de Alvaro Ortiz (UX y marketing, fundador de Mumumio, actualmente responsable de marketing en CartoDB) y Ramón Blanco (experto en banca y sector financiero, actualmente fundador y CEO de etece). Así que aquí estoy: volviendo a emprender, a la vez que seguiré invirtiendo en startups (+- 40% de mi tiempo), participando en Soysuper (+- 20% de mi tiempo) y con Bewa7er (+- un 40% de mi tiempo). Sobre el nombre: la idea es que vamos a aportar liquidez y transparencia al mercado de las startups. De ahí la idea del nombre, que tuvo mi amigo Oyer Corazon: be water my friend ;) con un 7 en lugar de la t, porque ya no es tan fácil encontrar un .com disponible. Próximos pasos:

  • Para inversores: si inviertes desde una empresa o si eres un inversor cualificado, puedes darte de alta en Bewa7er, esperar un poco a que te acreditemos como inversor cualificado, e invertir en startups como Zacatrus, Deporvillage, y próximamente otras oportunidades de inversión. Las principales ventajas son el acceso a startups de alto potenciial, la transparencia, la liquidez, la seguridad y el acceso a la información. Aquí tienes más info sobre las ventajas para los inversores.
  • Para empresas: estamos abiertos para listar empresas de éxito, con valoración máxima de 10 veces ventas anuales y que tengan un lead inversor profesional. Las principales ventajas para empresas son la visibilidad, el acceso a financiación, la puesta en valor de la empresa, la simplificación del accionariado y el acceso a nuevos socios. Aquí tienes más info sobre las ventajas para las empresas.
  • Síguenos en Twitter @Bewa7er y en la página Linkedin de Bewa7er ;)

Por lo demás, si tienes cualquier duda, pregunta o sugerencia, no dudes en comentarlo por aquí.

Invierto en beroomers

mayo 7, 2014

Aqui va mi última inversión, la primera en 2014, la primera con Plug and Play España, la primera en Valencia y la primera donde el Fondo Isabel la Católica (gestionado por el European Investment Fund) co-invierte conmigo.

Se trata de beroomers, una web de alquiler de habitaciones para estudiantes, con reserva on-line.

imagen home beroomers

La pequeña historia

Guillermo Ruiz Domenech y Sunil Mahtani lanzaron beroomers en verano 2013. Les conocí en Septiembre 2013, apenas 2 meses después de que lanzaran la versión beta de su web, cuando participe como jurado en la fase de selección final de Plug and Play en Valencia. De los proyectos presentados aquel día, beroomers me pareció ser el más interesante. Pasaron el corte, y entraron entonces en el programa de aceleración de 4 meses de Plug and Play. Tuve la suerte que me invitaron entonces a ser su mentor durante este tiempo. Ahora, 8 meses después, han demostrado que tienen un proyecto con tracción, y tengo el placer de participar en esta primera ronda de inversión.

Sobre Beroomers

Se trata de un marketplace de habitaciones de estudiantes, 100% transaccional. Estudiantes  extranjeros o españoles pueden buscar habitaciones en Valencia, Barcelona, Madrid u otras ciudades de España. El estudiante puede elegir la habitación, el piso o la residencia universitaria donde quiere alquilar. En caso de piso compartido o residencia eventualmente puede ver información de sus futuros co-inquilinos, y acabar reservando la habitación o el piso online. Las reservas que suelen ser de varios meses, se pagan abonando el primer mes de alquiler. El servicio no tiene coste para el inquilino: es el propietario quien paga una comisión a beroomers.

El uso típico es un estudiante extranjero que se viene unos meses de Erasmus a España. Beroomers ofrece en la actualidad alrededor de 500 alojamientos, en 6 ciudades en España, con información en castellano y en inglés.

Personalmente, lo que más me ha convencido de invertir es el equipo potente y ligero formado por Guillermo y Sunil, el modelo transaccional (beroomers cobra una comisión al propietario), la tracción que ya han demostrado (crecimiento superior al 20% mensual en los 6 últimos meses), el desarrollo ultraligero que han tenido hasta ahora (llevan ya más de 70 k€ en reservas, con menos de 10 k€ de inversión antes de esta ronda). Son muy buenos y estoy encantado de poder formar parte de este proyecto.

Sobre la ronda

En esta ronda, de 200k€, participo junto con Plug and Play, Iker Marcaide (fundador Peertransfer) que entra como inversor y asesor, Bankinter Capital Riesgo (The Mad Video, Jugo, …), Realiza Business Angels y Allen Peeters (business angel y socio de Plug and Play).

Mi primera co-inversión con el Fondo Isabel la Católica

Es mi primera co-inversión con el Fondo Isabel la Católica (Fondo promovido por Axis, del grupo ICO, y por el Fondo Europeo de Inversión), con quien firme un acuerdo de co-inversión hace unos meses. Además es la primera co-inversión que realizan ellos con un business angel en España, y también la primera co-inversión que realiza el Fondo Europeo de Inversión con un business angel en Europa! Es todo un hito. Concretamente invierten al 50-50% conmigo y gracias a ello he podido doblar mi inversión en beroomers. Intentaré comentar más sobre ello en otro post.

Modelo transaccional

Una de las razones por las que invierto es que beroomers ha apostado desde el inicio por un modelo 100% transaccional: gestionan ellos la transacción, cogen el pago, y cobran una comisión por ello. No se quedan con poner en contacto la oferta y la demanda, como hacíamos con el modelo de clasificados (Toprural, Rentalia, …), si no que dan un paso más y cierran la transacción (como AirBnB, Booking, etc.). Son modelos más difíciles de arrancar, pero permiten generar mucho más ingresos a medio plazo. Los modelos de clasificados por mi experiencia consiguen extraer alrededor del 1-2% de las transacciones que originan pero no controlan, mientras los modelos transaccionales suelen extraer una comisión 10 veces mayor, típicamente del 10-20%.

Más info sobre beroomers: en su blog, twitter, facebook, Linkedin o G+.