La vida es una toTombola


Actualización (10/01/2012): desde su lanzamiento hace 3 años toTombola ha evolucionado para ser hoy una plataforma donde empresas hacen promociones, por sorteo de producto, concursos y cupones. Así lo explica Tomás Santoro (co-fundador de toTombola):

Los sorteos sirven para aumentar la comunidad y conseguir leads (emails, nombres, etc.) en definitiva conseguir la información que quieras de una manera sencilla por la naturaleza propia de los sorteos que es muy fácil participar.

Con los concursos (que acabamos de lanzar) consigues el ansiado “engagement” con tu marca, ya que la gente sube una imagen, vídeo o historia de lo que tu quieras (normalmente relacionado con tu marca) y la gente consigue votos para ganar el concurso. Si eres imaginativo puedes conseguir mucha simpatía con la comunidad.

Y aparte los cupones para cerrar el círculo y vender a la comunidad que ya tienes gracias a los los sorteos y concursos.


Post original (10/11/2009): Hoy lanzamos toTombola, primera tombola on-line en España. Todo empezó en febrero 2009, cuando el hermano menor de una amiga, Tomi, me pidió consejos para un proyecto web que tenía en mente. Desde entonces me ofrecieron una pequeña participación (1%) a cambio de intentar asesorarles. En Septiembre 2009 constituimos la empresa, y  luego fueron avanzando a tiempo parcial para conseguir la licencia de juegos de azar (en Malta, por que en España los sorteos se tienen que celebrar ante notario, lo que lo hace inviable para una web de sorteos) y desarrollar el sistema y la web.

Sobre el Equipo: lo iniciaron Tomás Santoro (co-fundador y directivo de Bocetos una agencia de marketing on-line a la que seguirá dedicando la mayor parte de su tiempo), Alfredo Nicolás (emprendedor off-line). Como ni Tomás ni Alfredo estaban dispuestos a dedicarse a tiempo completo a toTombola ficharon a Carlos Prieto como CEO y co-fundador.

Los asesores: como amigos nos llevaron a bordo a Enrique Dubois (serial-emprendedor Web, fundador de Wamba y Bingos.com y unos cuantos otros negocios Internet) y a mi. Ambos intentamos echar una mano con consejos puntuales.

¿Cómo funciona? Va  como una tombola normal (son sorteos online): compras papeletas para intentar ganar un determinado producto. Por ejemplo hoy por 2€ tienes una papeleta para un iPod Nano de valor de mercado 159€. El sorteo se celebrará en 7 días y está condicionado a que se vendan más de 101 papeletas. Si se vendiesen menos de 101 papeletas entonces se sortearía el dinero recaudado (ej. con 75 papeletas vendidas se sortearían 150€ entre los compradores de papeletas). Así siempre hay sorteo, y siempre hay ganador. ¿Te animas a probarlo y enviarles tus sugerencias?

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10 comentarios to “La vida es una toTombola”

  1. Greg Says:

    El hecho de que siempre haya sorteo y por consiguiente ganador es muy positivo. Pero el interés de la web es opuesto al de los jugadores. M’explico:

    Problema: Al ser el precio por papeleta fijo y el número de papeletas en venta infinito, la probabilidad de ganar (mejor dicho, la esperanza matemática) disminuye a medida de que aumenta el éxito de un sorteo.
    Ejemplo: en el caso del iPod, si se alcanza exatamente la cantidad mínima de papeletas = 100, pago 2 € por tener un 1% de probabilidad de ganar. PEro si se venden 200 papeletas, mi probabilidad de ganar baja al 0,5% sin que cambie el precio y al mismo tiempo que aumenta el beneficio teórica de la web pasando de [200 – 139 = 61 €] a [400 – 139 € = 161 €].

    Conclusión: cualquier jugador con dos dedos de cálculo mental buscará los sorteos que no alcanzen el número de papeletas vendidas porque son los que mayor probailidad (esperanza matemática) ofrecen. Y para eso, basta con organizarlo entre amigos o en el bar de la esquina.

    Posible solución: que el precio de la papeleta sea un precio máximo de venta y que a medida de que vaya subiendo el número de papeletas vendidas, disminuya el precio de dicha papeleta, consignándose lo sobrante en la cuenta del jugador para otros sorteos.

    Ejemplo: Para el sorteo mencionado, la papeleta cuesta 2 € que el jugador tiene que ingresar si quiere jugar.
    Hasta 100 papeletas vendidas, la papeleta sigue valiendo 2 €. Por encima de 100 papeletas, el coste de la papeleta va disminuyendo de tal manera que se mantenga la esperanza matemática del jugador y por consiguiente, el beneficio de la web. Así, en caso de venderse 200 papeletas, la papeleta tendría un precio de 1 € y al jugador se le cargaría [2 € pagados – 1 € de coste = 1 €] en su cuenta toTombola.
    toTombola no pierde el dinero y el jugador no se siente “defraudado” ;-)

    Además, este sistema de precio degresivo está en prefecta resomancia con n el sistema de venta agrupadas.

    IMHO

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  2. Aremesal Says:

    Greg, creo que ese sistema iría en contra de una de las virtudes de las tómbolas: la venta por impulso. Un participante por impulso sentirá rechazo si le dices que tiene que estar atento a una cuenta interna donde quizá se le devuelva parte del dinero de compra de la papeleta. Además, esto complica bastante la mecánica, lo que puede echar para atrás a muchos potenciales participantes.

    Ya se que no es nada complicado, pero cuando sacas a alguien del 1-2-3 hay que contar con el rechazo sicológico a cualquier cambio en el funcionamiento conocido, y las tómbolas son algo muy arraigado en el imaginario colectivo: compro papeleta, se sortea, le toca a alguien, punto.

    Una posible opción podría ser la de poner un número máximo de papeletas, de forma que si se alcanza se celebre el sorteo aún antes de fecha. De esta forma el participante que desee hacer cálculos siempre conocerá la probabilidad más desfavorable posible. Esto haría perder ganancias a toTombola en ciertos casos en los que hubiera participantes más allá del límite máximo, por lo que habría que estudiar si realmente el problema del número infinito de papeletas es algo que afecta al número de conversiones.

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  3. Ricardo Says:

    Esto que comenta aremesal es lo que hacen en otros sites de sorteos on-line como raff.me.

    Allí en todo momento hay fijado un mínimo y un máximo de papeletas, así que el participante siempre sabe almenos la probabilidad mínima y la máxima y tiene la certeza de que el sorteo no se le tornará imposible si éste tuviera muchos participantes.

    De todos modos ambos modelos son interesantes, y os deseo mucha suerte.

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  4. aremesal Says:

    Pienso que el modelo de Greg también sería viable separando usuarios registrados de no registrados: los registrados sería como Greg comenta, con su cuenta interna, mientras que los no registrados, que serían los usuarios impulsivos, pagarían la papeleta a su precio fijo.

    Sería un incentivo a registrarse, además.

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  5. Carlos Prieto Says:

    Hola a todos y gracias por vuestro interés en toTombola.

    Aunque las reglas del juego y el funcionamiento de los sorteos están recogidos en la web (“términos y condiciones” y “reglas del juego”), estamos preparando un post en nuestro blog para resolver estas y otras dudas.
    Intentaré aclarar de forma rápida en este comentario las dudas que estáis planteando.

    El número de papeletas máximo no es infinito, es de 2.5 veces el número de papeletas mínimo para sortear el producto (el límite de la web que menciona Ricardo, es de 3 veces). La información de probabilidad que ofrecen otros sitios de sorteos no es muy valiosa para el jugador, ya que proponen una horquilla enorme entre mínimo y máximo número de papeletas. La esencia de la tómbola clásica es esta, y es imposible dar una probabilidad exacta al jugador. Estoy con vosotros y vamos a modificar el apartado “reglas del juego” mencionando el tema de los máximos.

    De todas formas este es nuestro juego básico, destinado a “productos largos” (productos con rotación lenta, una semana o más) debido a el alto número de papeletas que hay que vender para poder sortearlos.

    Hemos programado el lanzamiento de toTombola con este juego de tómbola clásico, familiar y conocido por todo el mundo, e iremos integrando las diferentes versiones de juego de tómbola, que ya tenemos desarrolladas, en poco tiempo. Hemos diseñado otros juegos destinados a otros tipos de productos, entre ellos habrá un sorteo instantáneo en el que el jugador conoce el resultado en el momento que compra la papeleta.

    El próximo juego, que verá la luz en poco tiempo, será un modelo de tómbola sujeto al BreakEven de cada producto y no a fecha de finalización. Es decir, el sorteo se celebra cuando se venda el número mínimo de papeletas para poder sortear el producto y no en una fecha concreta. Este nuevo formato está destinado a productos mucho más baratos y de alta rotación. Será programado en bucle, de tal manera que cuando se cree un ganador aparezca automáticamente otro sorteo semejante.
    El objetivo de toTombola es crear ganadores. Y ahora… a toTombolear todos!

    Muchas gracias y un fuerte abrazo.

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  6. Aremesal Says:

    Así que es algo que ya estaba pensado y nosotros aquí dándole vueltas :D De todas formas sí que sería bueno ponerlo en las “reglas del juego” Carlos :)

    Las ideas de próximos juegos me parecen también muy interesantes, precisamente por esos compradores impulsivos de los que hablaba, y que creo que serán los mayores usuarios de toTombola.

    ¡Adelante y suerte con el proyecto!

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  7. Ricardo Says:

    Hola Carlos;

    Hasta donde yo sé, en raff.me multiplican por 2 :P

    Lo de los sorteos instantaneos es buena idea, yo he participado en unos cuantos allí, y para cosas de poco valor es mejor que estar esperando n tiempo.

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  8. Carlos Prieto Says:

    Gracias Ricardo.

    Hemos publicado una entrada en nuestro blog que explica con todo detalle el funcionamiento de los sorteos.

    http://www.totombola.com/blog/break-even-point-el-momento-del-desempate/

    Alcanzar este margen superior, o número máximo de papeletas no es nuestro principal objetivo, el objetivo de toTombola es crear ganadores cerrando sorteos a diario, por esto hemos bajado al máximo este límite superior. Lo tenéis todo en el Blog de toTombola.

    Muchas gracias por vuestro interés y comentarios, un saludo!

    Seguimos en contacto.

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  9. ToTombola.com La primera tómbola online « EnriqueDubois.com Says:

    […] https://francoisderbaix.com/2010/11/10/la-vida-es-una-totombola/ […]

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  10. Totombola | En clave emprendedora Says:

    […] https://francoisderbaix.com/ […]

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