HomeAway compra Toprural


(entrada también publicada en mi blog en francés)

Ya es oficial, hemos vendido Toprural a HomeAway Inc., el mayor mercado on-line de alquileres vacacionales. Como HomeAway es una empresa cotizada (NASDAQ: AWAY) y como el contrato incluye una clausula de confidencialidad, nada he podido ni puedo decir sobre la operación en sí. Lo que sí me gustaría hacer son algunos comentarios personales.

logoo HomeAway

Cuando montamos Toprural en el año 2000, ya tenía claro que algún día lo venderíamos. Es el destino de todo negocio, salvo si lo que buscas es un auto-empleo o montar una empresa familiar, lo que no era mi intención.

En este camino hemos pasado por algunos hitos importantes:

  • Haber ahorrado antes de montar el negocio para poder financiarlo yo mismo, junto con algunos amigos y familiares
  • Contar con el apoyo incondicional de mi pareja, Marta, de mis amigos y familiares
  • Conseguir los socios estratégicos para completar el equipo con la experiencia que nos faltaba: Juan (ex-CTO y co-fundador), Pilar y Alberto (expertos en turismo rural), Irene (ex-directora comercial), …
  • Sacar on-line una primera versión de la web en apenas 4 meses (abril-julio 2000)
  • El primer cliente 1 mes más tarde (agosto 2000)
  • Ser los primeros en publicar opiniones de viajeros (septiembre 2000)
  • Llegar pronto a las primeras 100 mil visitas mensuales (en algún momento en 2002)
  • Llegar a beneficios (en 2002) y ser el líder indiscutido en España desde entonces
  • Internacionalizar: primero con Portugal (2003), luego con Francia (2005), Italia (2007), …
  • Contar con el apoyo como socios de Jesús y Fernando Encinar, y de Bonsai Venture Capital
  • Y sobre todo 12 años de intenso trabajo, el cuidado por los detalles, la construcción de la marca y la fidelización de nuestros usuarios y clientes

En esta venta creo que algunos otros aspectos han sido importantes, o han ayudado:

  • Conseguir una facturación anual y un beneficio significativos
  • Tener una posición de claro liderazgo en nuestro mercado principal, España, y haber sabido posicionarnos como tal (no basta ser líder, hay que saber comunicarlo y tener una marca fuerte)
  • Conocer personalmente a nuestros competidores y tener una buena relación con ellos
  • Auditar nuestras cuentas con un auditor de prestigio e internacionalmente reconocido, Ernst & Young, desde 2007
  • Tener implementado un ERP sólido y también internacionalmente reconocido, Microsoft Dynamics
  • Tener acuerdos estratégicos con actores de primer nivel
  • No haber buscado vender a un precio demasiado alto (“don’t be greedy“)

En este camino también hemos conocido importantes dificultades, y cometido errores, que espero poder comentar en otros posts, porque hoy es día de celebración para los socios de Toprural, para HomeAway, para el equipo y los clientes de Toprural.

En efecto, estoy convencido de que es una buenísima noticia, también para nuestros empleados y para nuestros clientes. Para los empleados porque ser parte de un grupo puntero y líder como HomeAway representa un montón de oportunidades de crecimiento profesional. Y para los clientes porque con HomeAway tendrán acceso a una clientela potencial muchísimo mayor y más internacional.

Por mi parte tengo el placer de ceder el testigo a Rafael Pérez-Olivares, mi tandem en Toprural como director de operaciones desde 2006, que desde hoy es el nuevo CEO de la empresa. Pasar la mano era uno de mis objetivos desde hace años y hoy por fin lo he conseguido :) Mientras tanto seguiré trabajando con Toprural como consultor e intentaré ayudar en todo lo que pueda para que la transición sea la más exitosa posible.

¡muchísimas gracias a todos los que habéis ayudado y participado en esta aventura!

Para más información:

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72 comentarios to “HomeAway compra Toprural”

  1. HomeAway compra Toprural Loogic.com Says:

    […] acaba de publicar François Derbaix, fundador de TopRural en su blog HomeAway compra Toprural, una gran noticia para él y para el sector, en el que estamos muy necesitados de […]

  2. Maximiliano De Muro (@MaxiDeMuro) Says:

    Enhorabuena François! Un final feliz para más de una decada de arduo trabajo!

  3. HomeAway acquires Spain’s rural tourism site Toprural in all-cash deal Says:

    […] in Madrid in 2000 by Francois Derbaix, Toprural is available in eight languages, including Spanish, Portuguese, French, Catalan and […]

  4. HomeAway acquires Spain’s rural tourism site Toprural in all-cash deal – - Tech News AggregatorTech News Aggregator Says:

    […] in Madrid in 2000 by Francois Derbaix, Toprural is available in eight languages, including Spanish, Portuguese, French, Catalan and […]

  5. Blog ALL » HomeAway acquires Spain’s rural tourism site Toprural in all-cash deal Says:

    […] in Madrid in 2000 by Francois Derbaix, Toprural is available in eight languages, including Spanish, Portuguese, French, Catalan and […]

  6. beumala Says:

    Muchas felicidades Francois!! realmente inspirador :-)

  7. ivandebenito Says:

    Mi más sincera enhorabuena François! Todo un ejemplo de “lean startup” que ha ido creciendo con paso firme y constante y con un final feliz resultado del esfuerzo de años y años.

    Ahora… a disfrutarlo! :)

  8. José Says:

    enhorabuena François!! un abrazo fuerte!!

  9. Rafa Says:

    Enhorabuena Frans. Como partners de Toprural, desde AvaiBook os mandamos nuestra más sincera felicitación a Toprural y a HomeAway.

  10. HomeAway acquires Spain’s rural tourism site Toprural in all-cash deal | Money Fast Online Says:

    […] in Madrid in 2000 by Francois Derbaix, Toprural is available in eight languages, including Spanish, Portuguese, French, Catalan and […]

  11. Oriol Says:

    enhorabuena François!

  12. Iván O2C Says:

    Ejemplos así necesitamos en este país. Enhorabuena François!

  13. miguel galve Says:

    Felicidades François, gran noticia y como el resto del blog muy inspiradora para muchos otros emprendedores que te siguen. Saludos

  14. Eneko Knörr Says:

    Enhorabuena!!!! Un abrazo!

  15. Carlos Blanco Says:

    Muchas Felicidades!!!

  16. Oyer Corazón Says:

    Gran noticia, enhorabuena!!

  17. dcarrero Says:

    Felicidades que gran noticia :)))

  18. Ruben del Amo Says:

    Enhorabuena François!! otra lección más que aprendo de tí.

  19. Belgian Web entrepreneurs based in Madrid sells his company TopRural.com | BetaGroup.be Says:

    […] News -> http://francoisderbaix.com/2012/04/02/homeaway-compra-toprural/ Financial figure for TopRural -> […]

  20. Rafael Pérez-Olivares Says:

    Ha sido un placer haberte acompañado en esta aventura y seguramente quede alguna más aunque sea como consultor. Aprovechando tu blog me gustaría agradecer a todos aquellos que lo hicieron posible.

  21. Héctor Says:

    Enhorabuena François!!

  22. Joel Santirso Says:

    Enhorabuena François, tu ejemplo es el mejor aliciente para muchos emprendedores.
    Te deseo más éxitos iguales o mayores en el futuro

  23. Homeaway compra Toprural y François Derbaix sale de la dirección | Revista80dias.es Says:

    […] en plantilla y más de 42.000 alojamientos de todos los países en que opera. Derbaix realiza en su blog personal un recorrido por los 10 años de Toprural y también aclara que desde el principio “ya tenía […]

  24. Ramón Says:

    Espero que sigas con el blog, Enhorabuena.

  25. Homaway compra TopRural por 14 millones € | Carlos Blanco Says:

    […] Derbaix ha confirmado hoy en su blog que Homaway ha comprado TopRural, una noticia de la que me había llegado rumores hace varias semanas. No hay precio oficial de la […]

  26. Nico Bour Says:

    Felicidades François! Te/os lo mereces!

  27. Seb Chartier Says:

    Felicidades!!! Un gran proyecto llevado hasta el final. Y que demuestra que en este país se puede crear una empresa low-cost, desarrollarla sin financiación ajena (capital riesgo) y llevarla hasta el éxito con una excelente estrategia de desarrollo. Una gran lección para todos, y otro ejemplo más que añadir a los success stories españoles!! ;-)

  28. yosoyzarko Says:

    Felicidades François!. Me alegro muchísimo. Es el resultado a un gran trabajo. Disfruta del momento. Enhorabuena de todo corazón.

  29. fgeorge Says:

    Mes sincéres felicitations François

  30. jaimeestevez Says:

    Enhorabuena Francois, Marta, Rafael, Jesús, Fernando y resto del equipo de TopRural y asociados.

    Como bien dijo Francois en su blog “ser emprendedor es vivir unos años como otros no lo harán, para intentar vivir el resto de sus vidas como otros no podrán”

    Me hacen muy feliz las historias con final feliz :)

  31. financeandinternet Says:

    Enhorabuena! Crack como profesional y crack como persona! (esto es un buen manual y sin necesidad de traducción del francés…). A disfrutarlo! ;-)

  32. Axel Serena Says:

    Felicidades François y Marta. Me alegro mucho por vosotros !

  33. IBERTIENDA Says:

    Os tube en lazados comigo en IBERTIENDA (ibertienda online desde 1999) desde el principio hasta hace 3 años, como referente unico del apartao de turismo, os acordais ? . Mision cumplida Satisfactoriamente,.

  34. Santiago Alarcón Says:

    Enhorabuena François!!

  35. Jorge Lozano Ojalvo Says:

    Toprural vendido a homeAway

  36. Jorge Lozano Ojalvo Says:

    Enhorabuena

  37. Carlos Andonegui Says:

    Enhorabuena, cuando las cosas se hacen bien al final se recogen frutos!!

  38. OMG Says:

    Graciosa la frase de “No haber buscado vender a un precio demasiado alto”. ¿14 millones de euros es un precio no demasiado alto? Hay quien nunca tiene suficiente…

    • loayza Says:

      1. Una empresa suele tener una valoración de venta aproximado de diez-quince veces el beneficio anual. Haz cálculos.

      2. Es habitual ver cómo cualquier start-up de sillicon valley con un poco de hype, sin modelo de negocio ni ingresos (ya ni hablemos de beneficios) empiece a cotizarse en millones de dólares cuando en realidad todo su valor es etéreo. Toprural es el caso contrario, una empresa más que asentada y en beneficios. Podían haber intentado sacar muchísimo más y es muy probable que lo hubieran conseguido.

      3. Cuanto tú te pegues doce años de tu vida arriesgándolo todo, dedicado a un proyecto, consigas que sea un gran éxito, y esté valorado en 14 millones de euros, avísame. Iré a comprártelo por 1 millón. Dado que eres muy generoso y te conformas con 1 millón estoy convencido de que me lo venderás.

  39. Jaime Pont Says:

    Enhorabuena François. Tras mucho esfuerzo es el broche para excelente proyecto. Todos hemos de aplaudir para que esto sirva como ejemplo e inspiración a muchos otros emprendedores.

  40. Goyo Hernández (@goyo_hernandez) Says:

    Grande François!! Un gran ejemplo en muchos sentidos.

  41. fderbaix Says:

    ¡muchas gracias a todos por vuestros mensajes!

  42. Pau Says:

    Enhorabuena por la operación y suerte en vuestra nueva etapa

  43. Pedro Says:

    Enhorabuena François, a tí y al resto del equipo! Suerte en adelante.

  44. Carlos Rincon Says:

    Felicidades François, ahora a por el siguiente proyecto ;)

  45. Ellas 2.0 » Blog Archive » HomeAway compra Toprural, empresa Co-Fundada por Marta Esteve Says:

    […] aconsejamos leer el post que Fraçois ha escrito hablando de la venta de Toprural, está lleno de potentes enseñanzas. Y […]

  46. HomeAway compra Toprural, empresa Co-Fundada por Marta Esteve « Mulleres de Teo Says:

    […] aconsejamos leer el post que Fraçois ha escrito hablando de la venta de Toprural, está lleno de potentes enseñanzas. Y […]

  47. HomeAway Adquiere Toprural | GeekTrop.com Says:

    […] HomeAway – Toprural Vía: Loogic – Anuncio Oficial Categoria: Internet, Minipost, Noticias   Sobre El Autor Sebastian Funder […]

  48. dbrandib Says:

    Enhorabuena!!!!! Me alegro un montón por ti y por toda la familia de Toprural. Sin duda Rafa seguirá con los éxitos de Toprural. Un fuerte abrazo

  49. Sin tiempo para escribir.136, Carrero Says:

    […] HomeAway compra Toprural. François Derbaix […]

  50. Rubén Chavarri Says:

    Un ejemplo, inspiración y referencia a seguir en un momento en el que todo es un poco más adverso! Si es posible… aún tienes mas méritos! Enhorabuena!!

  51. youghal Says:

    Muchas felicidades!!!

    Una salida por todo lo grande!
    Esperemos que nuestros proyectos también sigan un camino como el de TopRural.

  52. Marta Dominguez (@marta_dominguez) Says:

    Mis felicidades François. Es estupendo escuchar excelentes noticias como ésta (proyecto con resultados sostenidos e inversión tecnológica para conseguirlo) acompañadas de un final feliz.

    Y además te permitirá seguir emprendiendo…

  53. Textear Says:

    felicitaciones por la venta! gracias por compartir los hitos importantes. Me gusto mucho el punto en el que pones que hay que ser amigos de la competencia. Estoy totalmente de acuerdo con ello pero cuesta bastante seducir a la competencia para que sea tu “amigo”.

    saludos!

  54. Nico db Says:

    Hi Frans y Marta,
    Congratulations to both of you for this incredible achievement.
    It is just great. I’m proud to have been part of it, even with a very minor role! You and your employees did it all. It’s just sad that I misssed the party Monday evening.

  55. Caso de éxito para Emprendedores: @Fderbaix vende TopRural por 13,3MM€ | TodoStartups - Emprendedores, Startups y Negocios en Internet. Says:

    […] unos días, François Derbaix un gran Emprendedor e Inversor en varias Startups, hizo pública, en su blog, la noticia de que HomeAway había comprado […]

  56. Material de Oficina Says:

    Enhorabuena Francois, reconozco que os lo mereceis ampliamente.
    Para el mercado de emprendedores , como yo mismo, me gustaria resaltar una de tus frases: 14 años consolidando y desarrollando el negocio.
    Yo creo firmemente en el resultado que obtiene el esfuerzo continuado y no estas “burbujas” que venden los periodistas donde parece que la gente se hace multimillonario en un par de semanas.

  57. ¿De verdad que todas las empresas se crean para venderlas? Says:

    […] un éxito de la noche a la mañana“. Sin embargo, hay una cosa que me resultó extraña en el post en el que François anunciaba la venta y en una entrevista posterior a El Confidencial y que me ha hecho recuperar mis reflexiones sobre […]

  58. Sobre la compra de Rentalia por idealista.com « Blog de François Derbaix Says:

    […] Blog de François Derbaix Fundador Toprural e inversor en negocios web « HomeAway compra Toprural […]

  59. Jesús B. Hernández Hernando Says:

    Decirte que para mí en mis primeros pasos en el turismo rural en el año 2000 fui el primer cliente en la provincia de Avila, fui la persona que te ayudo a que entraran en toprural la asaciación de casas rurales gredos, y vi el potencial que internet iba a terner en todos los sectores, en la actualidad soy el propietario de 7 casas rurales y de http://www.porticorural.com y de la central de reservas http://www.reservasdeturismo.com .

    Y desde aquí quiero darte las gracias a tí y a Irene Marciales por todo el trabajo que habeis hecho por el turismo rural.

    • fderbaix Says:

      muchas gracias por tu mensaje Jesús, viniendo de ti, cliente desde las primeras horas, es todo un halago :) Lo transmito a Irene también.

  60. Consejos para vender tu empresa « Blog de François Derbaix Says:

    […] Por lo visto, por las recientes ventas de Rentalia a idealista.com (gestionada por Marta) y de Toprural a HomeAway en marzo y abril de este año, el tema de las ventas es el que ha tenido más tirón, por lo que me […]

  61. Mes de abril de 2012 muy activo en la financiación de startups en España | Business Angel Magazine Says:

    […] principios de mes, François Derbaix, su fundador, anunciaba en su blog, la venta de Toprural a HomeAway, el mayor mercado on-line de alquileres vacacionales. En […]

  62. Alejandro Garcia Says:

    Hola François,
    Felicidades por la venta! Quiero emprender un proyecto de alquileres vacacionales en México a nivel local. Cuál es el perfil de las primeras personas que debo contratar? Por ejemplo, es necesario un programador de planta ? De antemano gracias

  63. Que no, en serio, que no necesitas empezar en Sillicon Valley « Blog personal de Iván de Benito Says:

    […] Sindelanta.com) http://loogic.com/just-eat-compra-sindelantal/ ,(HomeAway compra Toprural) http://francoisderbaix.com/2012/04/02/homeaway-compra-toprural/ , (Singtel compra […]

  64. Poledance Says:

    Sin duda un ejemplo a seguir de un buen equipo profesional.

  65. Así que quieres montar un negocio innovador en internet… | mongemalo.es Says:

    […] También tenemos unos cuantos casos que han triunfado y alguno que está cerca: tuenti, 24symbols (un spotify de libros), neomed (red profesional de médicos), Quieru (marketplace de productos de belleza), idealista, Timpik (busca compañeros para practicar tu deporte) o Top Rural (portal de turismo rural), este último recientemente adquirido por un grupo norteamericano por 14 millones de dólares. […]

  66. Así que quieres montar un negocio innovador en internet… | mongemalo.es Says:

    […] También tenemos unos cuantos casos que han triunfado y alguno que está cerca: tuenti, 24symbols (un spotify de libros), neomed (red profesional de médicos), Quieru (marketplace de productos de belleza), idealista, Timpik (busca compañeros para practicar tu deporte) o Top Rural (portal de turismo rural), este último recientemente adquirido por un grupo norteamericano por 14 millones de dólares. […]

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