- los que más pagan salen delante sólo para las búsquedas que cumplen. Para búsquedas específicas los que pagan poco o nada pueden salir delante de los que pagan miles de euros

- ofrecemos muchos criterios de búsqueda (tipo alojamientos, capacidad, precio, características, localidad, municipio o provincia, o incluso mapa) y seguiremos ofreciendo cada vez más (puede verlo en el próximo buscador de Toprural ya disponible en http://www.toprural.net )

- pruebe adwords y compare la rentabilidad de su inversión en google con la rentabilidad que tiene en Toprural… (rentabilidad = € de reservas por € invertidos)

- en igualdad de cumplimento de los criterios de búsquedas damos preferencia a los que más pagan (no cobramos comisiones, pero de algo tenemos que vivir)

- hay pocas casas (12) que pagan una promoción exclusiva de 5.000 € / anuales, pero no olvide que hay miles de casas que pagan 144€ anuales, o incluso miles de casas que están gratuitamente

Sobre tu pregunta: “¿cómo habéis medido esto?” (“y no hemos notado que ésto se convierta en visitas naturales a largo plazo.”):
Durante 3 años hemos mantenido la inversión publicitaria en Francia entre 10 y 20.000 euros mensuales llegando a tener hasta el 80% de nuestro tráfico en francés adquirido por adwords. Sin embargo durante todo este tiempo nuestras visitas naturales no crecieron más que en otros idiomas en los que no teníamos campaña adwords. Concluimos que las visitas de adwords igual vienen a ti por publicidad, igual irán a otro por publicidad cuando se anuncie otro. Ahora por fin hemos conseguido despegar en visitas naturales en francés (+160% interanual), por nuestros esfuerzos en contenidos y en SEO, y decidimos prescindir de la publicidad.

Sobre la calidad de las visitas que vienen de adwords, en nuestro caso medimos la calidad de las visitas por su conversión en peticiones de información a las casas rurales. Tenemos de media 1 mail por 23 visitas, pero las visitas de adwords nos han dado de media mucho menos: 1 mail por 40 visitas.

En cuanto a que somos una marca conocida, no es el caso en francés ni en Francia.

En cuanto a “exigirle demasiado a adwords” (ROI a corto plazo + branding), nosotros no pasamos de ROI 50%. No esperábamos margen pero pasado 3 años invirtiendo un ROI de 50% es demasiado poco. Ha sido una inversión útil para arrancar, pero ya no nos compensa mantenerla a largo plazo.

Por otra parte, ¿hay que estar en adwords para captar los nuevos internautas? Puede ser, pero desde luego preferimos intentar captarlos por posicionamiento natural y recomendaciones de amigos entre usuarios. Así crecimos en España, sin hacer nunca publicidad.

En cuanto a los contenidos, me refiero a incluir más alojamientos, más fotos, más vídeos, más opiniones de usuarios. No me refiero a contenidos de contexto o artículos, si no a tener más producto en Toprural. En Francia tenemos 20.000 casas en un mercado de 80.000… nos faltan aún por incluir 60.000.

También tienes razón en recomendarnos invertir parte de este dinero en SEO. Estoy totalmente de acuerdo contigo. Estamos en ello, con una persona desde dentro y en 2009 con algún freelance externo.

Gracias de nuevo por tu feed-back.

¿cómo habéis medido esto?

>y no hemos notado que ésto se convierta en visitas naturales a largo plazo.

es muy interesante tu opinión de ceo.

en mi opinión:

las visitas que compras desde adwords, deberían tener casi la misma calidad que el tráfico directo. si has comprado el nucleo de tu negocio (la calidad la mido en tiempo de visita sobre todo, y páginas vistas por visita)

para marcas muy conocidas, como la vuestra. y que ya están lanzadas. lo importante es que nunca baje la tasa de visitante nuevo (no menos de un 30%-40%). para eso es importante no ocupar primeras posiciones.

entonces, se puede comprar adwords masivamente, con estos dos parámetros controlados
- no menos de 30-35 % de usuarios nuevos
- tiempo de visita no menos de un 30% inferior al de tu tráfico directo.
- un precio de conversión máximo, seguramente deficitario en la primera conversión ¿pero en las siguientes?

la gran ventaja de adwords, es que te permite medir muchas cosas, y por eso se le exige mucho, se le exige lo que no se le exige a otros modelos publicitarios. por lo que estoy viendo, la gente exige roi y encima margen, lo cual es el colmo a estas alturas.

lo que veo, es que en internet estamos teniendo todo el rato usuarios nuevos, todos los años es el año 0 para algún usuario. ahora mismo para algún usuario está siendo lo que fue el año 1996 para mí, o el 99 para otros (año de las tarifas planas). no estar adwords hace que te puedas perder esos usuarios.

en mi opinión el peligro a futuro de meter todo el dinero de publicidad en contenidos y servicios, es que cuando tu página ya tiene lo fundamental, empiezas con las chorradas. y te llenas de servicios añadidos de gran coste de desarrollo. mientras tanto tu competencia con el tiempo ya ofrece ese 20% necesario para fidelizar a los nuevos usuarios de internet.

tus contenidos añadidos no son tan imprescindibles para encontrar una casa rural. recuerdo que en viajar.com hace años se comprobó que los artículos de viaje traían tráfico, pero no ventas.

yo metería parte de ese dinero en seo.